儿童舞蹈培训机构怎么推销

66人浏览 2024-05-24 12:05:15

7个回答

  • 听海868
    听海868
    最佳回答

    传统线下培训机构怎么做裂变招生?

    裂变的形式非常多样,APP的,微信的,小程序的,H5的,还有图片集的,并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。

    疯狂大象 体验课分享 转介绍 海报二维码智能跟踪,分享成交奖励 等等 拼团 助学砍价都是基于裂变思路

    1元体验课招生小程序 现在的使用机构已经很普遍了

    做曝光 ,物、事、人都可以成为曝光的对象。

    引传播

    我们不用让别人知道我们内容,但是要让别人知道我们发了体验课,所以这件事情很重要。

    建渠道

    教育机构常见发展渠道的五个方向:

    第一,机构人员跟老用户都可以作为分享首批人选。

    第二,异业联盟,跟大机构合作,跟本地游泳池,社区团购团长等合作。

    第三,垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话,你就不用投微信,你可以投妈妈帮。

    第四,朋友圈广告曝光,目前大概是3-6分钱一次的指定用户群体的曝光。

    重数据

    要重视分享效果分析,转化分析,找到真正适合自己的渠道。

    那么打造好的爆款体验课该怎么样产生裂变呢?

    这时你就要去思考,所有的产品都有用户应用场景,每个产品都有比较性感的、可以裂变的地方。举个例子,买体验课的人是为了什么?为了看机构实力、看老师、看教学质量、看服务等等,你完全可以采取如下步骤:

    第一步让用户能够通过你的小程序报名体验课。比如用户买了体验课之后,我可以送你一份大礼包,具体大礼包包含什么就看你的成本核算了。

    第二步,你可以使用小程序来进行微信群好友朋友圈的裂变,比方说体验课的报名费用是29.9块钱,那你的用户把它分享到朋友圈,邀请朋友来报名体验课,产生购买,这29.9就直接送给了分享者,分享者可以快速提现到微信钱包余额。

    通过转介绍,有激励的用户找用户,提升了你产品的曝光力度,同时能给你带来潜在的用户。很多产品都有其可以社交化和比较性感的地方,你需要去思考和寻找。

    疯狂大象招生小程序+,为机构一键生成招生小程序,其中体验课分销、超值拼团、助学金、智能招生码都是疯狂裂变招生的最有效玩法。

  • 我家真的住海边
    我家真的住海边

    要推销儿童舞蹈培训机构,可以采取以下策略:

    1. 目标市场确定:首先要确定目标市场,例如年龄段和地理位置。了解目标市场的需求和兴趣,以便有针对性地制定推销策略。

    2. 制作宣传资料:制作专业和吸引人的宣传资料,包括海报、宣传册、宣传视频等。这些资料应该突出儿童舞蹈培训的特点和优势,例如教学方法、师资力量、培训环境等。

    3. 营销活动:举办开放日或试课活动,邀请目标市场的家长和孩子参与。通过演示课程、展示学生的成果和与家长互动,让他们亲身体验儿童舞蹈培训的价值和乐趣。

    4. 线上推广:利用社交媒体平台、电子邮件和网站等渠道进行线上推广。建立一个专业的网站,提供详细的课程介绍、师资力量和学生作品展示等内容。通过社交媒体平台发布有关儿童舞蹈培训的有趣和有用的内容,吸引目标市场的关注。

    5. 口碑营销:口碑营销在儿童舞蹈培训行业非常重要。提供高质量的教学和服务,确保家长和学生的满意度,并鼓励学生和家长推荐给其他人。可以提供一些奖励计划,如推荐优惠或奖学金,以鼓励家长和学生积极参与口碑营销。

    6. 合作推广:与幼儿园、小学、社区组织等建立合作伙伴关系,进行合作推广。可以提供免费的试课或特别优惠,吸引这些机构的学生和家长参与儿童舞蹈培训课程。

    7. 提供增值服务:除了舞蹈培训课程,还可以提供一些增值服务,如舞蹈比赛参与、舞蹈演出机会、舞蹈讲座等。这些增值服务可以增加客户的参与度和对机构的满意度。

    8. 团队和师资宣传:突出机构的师资力量和教学团队的专业性和经验。可以发布师资团队的介绍,分享他们的成就和荣誉,以增加家长对机构的信任和选择的动力。

    通过以上策略的综合应用,可以有效推销儿童舞蹈培训机构,吸引更多的学生和家长关注和参与。

  • 迎痕逢毁错
    迎痕逢毁错

    要推销儿童舞蹈培训机构,可以考虑以下几个方面:

    1. 定位目标群体:确定目标客户群体,例如年龄段、兴趣爱好、教育需求等。这样可以有针对性地制定推销策略,提供符合他们需求的舞蹈培训课程。

    2. 建立专业形象:通过拥有专业的舞蹈教师团队、舞蹈室设施等来展示机构的专业性和教育质量。可以在宣传资料中介绍教师的资历和经验,以及舞蹈室的设备和环境。

    3. 提供个性化课程:根据不同年龄和水平的学生需求,设计个性化的舞蹈课程。可以提供多种舞蹈形式,例如芭蕾舞、现代舞、街舞等,或者开设不同难度的课程,以满足学生的多样化需求。

    4. 办理试听课程:为潜在客户提供试听课程,让他们亲身体验舞蹈培训的乐趣和教学质量。试听课程的安排可以根据学生的年龄和舞蹈水平而定,让他们感受到舞蹈对身心发展的积极影响。

    5. 创意宣传活动:可以举办开放日活动,邀请家长和学生参观机构设施、观摩学生表演,以展示机构的专业性和成果。可以组织舞蹈比赛、演出等大型活动,吸引更多人的关注。

    6. 与学校合作:与学校建立合作关系,可以推广机构的舞蹈课程。可以与学校合办舞蹈比赛、义演等活动,或者提供免费的示范课程,让学生和家长了解机构并参与其中。

    7. 利用互联网和社交媒体:建立机构的网站,提供详细的课程信息、师资介绍和学生展示等内容。通过社交媒体平台,定期发布机构的活动、学生的成果展示或者与舞蹈相关的资讯,引起潜在客户的兴趣并提升机构的知名度。

    8. 口碑营销:通过提供优质的教学服务和良好的学习氛围,积极争取家长和学生的口碑宣传。可以鼓励满意的学生及家长写下评语或者参与口碑推荐,以及邀请他们分享在社交媒体上的学习经验。

    推销儿童舞蹈培训机构需要深入了解目标客户需求,提供专业的课程和服务,并通过多样化的宣传手段来吸引潜在客户的关注。

  • 霜千醉
    霜千醉

    按孩子的兴趣来选择兴趣班,孩子更能适应幼儿园的生活。

    一、如果孩子是个喜欢安静的小孩,那么可以给孩子报一些音乐类和美术类的兴趣班。音乐类的兴趣班不必要非得要让孩子学习什么乐器,孩子现阶段还小,报兴趣班的主要目的是为了培养孩子的音乐感以及对音乐的兴趣,所以不要强迫孩子需要学习并精通一门乐器,一些幼儿园本身就有音乐类的兴趣班,家长可以考虑一下,不必要去外面花大价钱为孩子选择兴趣班,而且幼儿园都是自己熟悉的小朋友和老师,能让孩子不抵触更快的融入到学习音乐的快乐氛围之中。美术类的兴趣班一般都是家长们都非常喜欢给孩子选择的了,同样的话,孩子现在还小,所以绘画主要是帮孩子打开思维方式,让孩子变得有想象力和创造力,现在很多的美术兴趣班都是老师给个主题然后让孩子自由发挥想象力来作画,因为孩子小,所以绘画技巧什么的先不要着急非得让老师给孩子教,现阶段让孩子学习绘画的主要目的就是要把孩子的创造力与想象力最大限度的发挥出来。

    二、如果孩子坐不住,喜欢乱动,那么你可以考虑一下舞蹈类和运动类的兴趣班首先舞蹈类的兴趣班有很多种,大家最好带孩子去亲自感受一些各类舞蹈的学习氛围,看看孩子对哪种舞蹈是最感兴趣的,需要说明的是,孩子小不要强迫孩子的舞蹈要学的有多好,主要是为了让孩子锻炼身体,让孩子变得有气质,真的要系统好好学习舞蹈,最好还是等孩子六七岁的时候进行。运动类的兴趣班相信是孩子最喜欢的一类的,各类亲子运动班,比如亲子游泳班,轮滑,跆拳道,球类运动,都非常适合小孩子,各位家长们可以考虑一下哦,不过学习这类的运动,家长们就要心大一点了,不要怕孩子摔跤,如果你不能接受,那么就不建议你报这类的兴趣班。以上所以的兴趣班都要结合孩子的兴趣来选择,俗话说兴趣是最好的老师,同样的,如果孩子不喜欢,那么一切努力都白费,等孩子稍微长大一点上小学了,自主意思稍微强一点了,这个时候你再让孩子选择一门自己喜欢的兴趣,这时候就可以让孩子深入的学习了。

  • 乖乖
    乖乖

    说起比较有效的教育培训机构招生方案,很多人第一反应就是地推了。地推包括发传单、讲座、办地面活动等等。

    现在很多机构在进行地推时,总是觉得传单我发了就不去考虑付出人力物力之后收回的效果。

    建议在每一次地推中,机构做好地推漏斗,比如我派了多少人、多少张传单、在多大的一个范围内,最终收到的咨询或者成交有多少,只有做好这些统计,才能为下次地推总结数据,更好去做资源安排。除了线下地推,还有线上的多种招生方式,讨论最多的就是公众号朋友圈群这社群招生三件套,建议机构交给专业的人去做运营,而且一开始不要太急切去做推广,不然会引起用户反感,比较有效的方式是先打造一个能给家长、学生提供帮助和干货的ip,再去做后续招生宣传。

  • 林尧尧
    林尧尧

    早教顾问是早教机构的核心岗位,是早教机构和家长之间的桥梁,更是早教中心招生的核心力量,但是面对日益激烈的市场竞争,招生压力逐月逐年增加,因此对于早教机构管理者和早教顾问而言,研究早教顾问销售技巧即早教顾问招生方法已经刻不容缓!很多早教顾问认为销售技巧就是如何让首次到访的家长快速报名的方法,当然这样理解也不能说是错误,但是肯定算不上最究竟的答案!就像一位男士向一位女士求婚一样,求婚现场的别具匠心的设计肯定很重要,对一部分感性的女士(和感性的家长一样)而言,可能会答应男士的求婚!但是对大部分女士而言求婚之前的交往更重要!因此重新思考销售技巧是学习销售技巧的前提,好的销售技巧一定是“道”“术”结合,既有咨询现场的话术引导,又有对早教行业独特的理解和对家庭教育价值观高屋建瓴的审视,所以俗话说“腹有诗书气自华”。这样的销售技巧才能帮助早教顾问以及早教机构健康发展!当然这样的销售技巧也是有章可循的!

    什么是早教?

    这是个看似简单,事实上却很不容易回答的问题,这个问题搞清楚就是一个很大的销售技巧!这应该算早教顾问的第一个销售技巧了!早教机构在中国已经有十几年发展了,而且现在市面上的早教机构大部分是受西方价值观的影响,其实世界上最早提出早教理念的是中国,早在《大戴礼记·保傅》中就有记载:“古者胎教,王后腹之七月,而就宴室,…………周后妃任成王于身,立而不跂,坐而不差,独处而不倨,虽怒而不詈,胎教之谓也。”《颜氏家训》中也有记载:“人生幼小,精神专利,长成以后,思虑散逸,故须早教,勿失机也”。无论胎教还是早教都说明中国有重视家庭教育的传统!而且教育的内容是以“德”为主,以“才”为辅,现代社会的孩子是家庭教育,社会教育和学校教育的综合结果。因此早教是以家庭教育为基础,社会教育和学校教育为依托,旨在培养德才双修的社会化全人格的人的学龄前教育实践活动!中国对3岁之前的教育目前没有明确规定,3岁到6岁的教育,虽然有幼儿园,只是由于各种原因造成中国的优秀教育资源并没有均衡分布在幼儿园!因此早教机构的大量出现也是社会资源在市场作用下的自然流动,属于社会力量办学! 对教育改革有很大功劳,但是早教顾问在任何情况下都不要过分强调早教机构的重要性,只描述早教机构在孩子教育过程中的合理性和客观性!过分强调的结果是使本来就不重视家庭教育的80后和90后父母们,以为花钱就可以解决孩子的教育问题,从而更加忽视家庭教育,也不利于后期早教机构各种活动的参与性!这种认识绝对是早教顾问再一个销售技巧!

    什么是顾问?

    所谓顾问,英文是consultant,就是泛指在某件事情的认知上达到专家程度的人。早教顾问就是对早教的认知达到专家程度的人!关于这点值得所有的品牌的早教顾问扪心自问,自己是否达到专家程度了?很多早教顾问经常抱怨家长教育观念差,却很少有人站在家长的角度以专家的水平去解决家长关心的问题!现在商品繁荣,属于买方市场时代,家长要买得明白、买得放心、买得满意、买得舒服、买得有价值。所以早考顾问绝对不应该是靠几句简单的话术搞定家长的普通推销员,更不是只知道卖早教课程的销售人员,而应该是帮助家长实现教育资源优化的专家,换句话说,早教顾问不是卖早教课程,而是帮助家长买教育方案!家长不太关心你的课程有多好,他们只关心什么可以帮到孩子!而早教顾问只需要把家长关心的和自己的产品产生联系既可。

    什么是销售?

    不论是征战商场多年的老将,还是初入职场的菜鸟。估计很少有人认真思考过这一个问题!俗话说起点决定终点!就像不知道什么是金子,就很难找到金矿一样,不知道什么是销售,肯定做不好销售!大部分销售人员只知道销售就是卖出去产品收到钱而已!如果是这样的话,我们不禁要问:国家元首出国访问目的是什么?员工面试的目的是什么?男子追求女孩目的是什么?有人说三流的销售是卖产品,二流的销售是卖价值,一流的销售是卖观念,其实不管几流,都有个大前提,就是先销售”自己“!国家元首出国访问只不过想展示“自己”国家的实力而已,员工面试只不过是展示“自己”的能力而已,男子追求女孩只不过是展示“自己”的魅力而已。只有对方接受了你,才可能对你代表的产品感兴趣!所以才有修身,齐家,治国,平天下!自己是一切的根源!因此销售就是满足人性的需要!从这个角度讲就又回到上面顾问的概念,关注客户深层的需求,修炼自己探索客户深层需求的能力,才是王道,客户接受了你,还愁卖不出去产品吗?

    谈销售技巧前必须先分析下早教顾问一般是怎么招生的!实现招生,提升业绩是早教顾问的终极目的!但是这个目的不是一步达成的,围绕着这个目的要逐步展开很多步骤,一步步达成这些步骤,终极目的才能达成!要实现家长报名,必须要有家长到访,要控制家长到访,必须掌控潜在家长的联系方式,要掌控潜在家长的联系方式,就必须会市场推广!因此合格的早教顾问必须有三大核心能力,每个能力都有对应的技巧!归纳起来就是:A:市场拓展的能力(合法手段获取潜在客户电话号码的能力即市场推广技巧)B:邀约家长的能力(把客户资源转化成到访的能力即邀约技巧)C:店面接待能力(现场接待签单能力即现场签单技巧)。

  • 星沫
    星沫

    教育培训机构招生推广的方式大致有以下几种:

    1、制作网站:主要是制作属于教育培训机构的门户网站,将学校的简介、师资、课程、环境、招生就业等全方位的展示给目标学员。但是需要花费大量的资金用来建设网站、维护网站和推广网站。 2、搜索引擎:搜索引擎推广主要是通过购买搜索引擎的特定关键词排名或位置吸引潜在学员了解自己的网站信息,这是比较有效直接的推广方式。 3、网站合作:主要是跟一些比较大、服务比较好的培训招生网站进行招生合作,利用培训网的平台和服务来吸引生源。交纳为数不多的会员年费和招生代理费,就能带来不错的生源,是性价比最高、最节省人力投入的网络推广方式。 4、网站广告:主要是在知名网站进行广告投放,吸引对学校培训项目有兴趣的目标人群访问,这个推广方式相对来说投入比较大,比较适合做品牌广告。

    5、博客营销:博客营销是最近几年兴起的营销方式,这个是一种需要精工细作和人力、时间投入的营销方式,最主要的是做好博客的SEO,让目标人群找到我们;找准目标圈子,多在圈子里面活动,然后多花时间去踩博吧! 6、口碑营销:口碑营销的方式很简单,就网络而言就是通过目前常见的社区网站、QQ群、SNS网站等,采用第三方或者引导其他网友对学校所开展的培训项目和服务进行积极的评价,从而形成比较好的口碑。

    以上推广方式都各有优缺点,建议教育培训机构根据自身实际,选择合适的推广方式。