舞蹈培训销售怎么做

146人浏览 2024-05-19 18:53:16

7个回答

  • 老满君F
    老满君F
    最佳回答

    1、学员转介绍:这种模式最快,最省力,也最有效,基本上是业务员服务老学员,然后要求转介绍的形式进行推广,这种方式是最好的方式,如果你的产品质好,又定位于高端的话,建议你可以大胆的采用这种模式,相信一定会取得非常大的成功!舞蹈培训机构的八种招生营销方法2、OPP,也就是会议营销,分为二种,一种是半天的会议营销,另一种是三天的会议营销,对于半天的会议营销而言,成交不是最有利的,能卖出的高价产品也不会太多,最多只会销售出一些低价的产品。而效果最好的就是三天的会议营销,几个老师轮翻上阵,成交金额之高是不可思议的,国内最早采用三天会议营销的是实践家,现在做的最好的是超越极限。舞蹈培训机构的八种招生营销方法3、电话营销,这种最古老的方法也是最有效的营销方式之一,基本上现在绝大部分的培训公司都是采用电话营销,因为这种方法成本比较低,效果又好。舞蹈培训机构的八种招生营销方法4、邮件,电子邮件营销也是一种非常有效的方式,透过群发大量的电子邮件吸引目标客户主动报名,这种方法要依托的是强大的数据库。

    舞蹈培训机构的八种招生营销方法5、网络广告,网络广告的广告主中有三分之一就是教育培训业,所以现在在网络上投放招生广告的舞蹈培训公司越来越多,因为培训产品属于软性需求,而在网络上投广告成为了最好的选择,现在做的最好就是语言类培训机构。

  • 值得一提
    值得一提

    舞蹈培训销售需要以下步骤:

    1. 确定目标客户群体:确定您的舞蹈培训适合的目标客户群体,例如年龄段、舞蹈水平、兴趣爱好等。这可以帮助您更有针对性地开展销售活动。

    2. 制定销售计划:根据目标客户群体的特点,制定一份详细的销售计划。计划中应包括推广渠道、销售目标、销售策略等。

    3. 建立品牌形象:打造一个有吸引力的品牌形象,包括Logo设计、专业宣传材料、网站和社交媒体等。通过品牌形象的建立,您可以增加舞蹈培训的认知度并吸引更多潜在客户。

    4. 推广和宣传:利用多样化的宣传手段来推广舞蹈培训。可以通过线上渠道,例如社交媒体、搜索引擎营销和电子邮件营销,来展示您的舞蹈培训课程和促销活动。也可以通过线下广告、传单等方式进行推广。

    5. 开展市场调研:了解竞争对手的舞蹈培训销售策略,并根据市场需求进行调整和优化。对于目标客户的需求有更深入的了解,可以帮助您更准确地定位和满足客户需求。

    6. 提供个性化的销售服务:每位客户都有不同的需求,了解客户的特点和要求后,提供个性化的销售服务。可以针对客户的学习目标、时间安排和预算等因素,为他们定制最适合的舞蹈培训课程。

    7. 与合作伙伴建立联系:与相关的舞蹈学校、社团和舞蹈演出团体建立联系,寻找合作机会。提供舞蹈培训课程给学校或公司作为课外活动或员工培训项目。

    8. 提供优质的客户服务:不仅仅要关注销售过程,还要关注客户的满意度。提供优质的客户服务可以帮助您建立良好的口碑,并获得客户的口碑传播,进一步促进销售。

    9. 定期评估和调整销售策略:定期评估销售活动的效果,根据结果调整销售策略。通过不断优化和改进,提高舞蹈培训的销售效果。

    在舞蹈培训销售过程中,关键是了解目标客户的需求,并为他们提供个性化的服务。传播品牌形象和建立良好的口碑也是取得成功的关键因素。

  • 瑞士村上
    瑞士村上

    舞蹈培训销售的关键是通过适当的市场营销和销售技巧吸引潜在学员,并促使他们购买舞蹈培训课程。以下是一些详细的步骤和建议来进行舞蹈培训销售:

    1. 定位目标市场:确定目标市场,了解该市场的特点和需求。舞蹈培训可以面向各个年龄段和舞蹈水平的人群,但可能需要针对不同的市场制定不同的销售策略。

    2. 创建有吸引力的品牌形象:建立一个有吸引力的品牌形象,包括一个专业的网站和社交媒体存在,以展示课程内容和学员成果。确保品牌形象与目标市场的偏好相符,并突出课程的特点和优势。

    3. 提供试听课程:提供试听课程或免费体验课程,让潜在学员可以亲身体验舞蹈培训的价值和质量。这有助于建立信任和兴趣,提高转化率。

    4. 制定优惠方案:提供特别的优惠方案或折扣,以吸引学员购买舞蹈培训课程。可以提供早鸟优惠、组合购买优惠或推荐奖励计划等。

    5. 建立合作伙伴关系:与学校、社区和其他相关机构建立合作伙伴关系,分享资源和推广活动。与当地学校合作,提供舞蹈培训课程作为学校的课外活动。

    6. 网络营销:利用社交媒体平台、博客和在线广告等渠道,进行网络营销。定期发布有关舞蹈培训的内容,吸引潜在学员的兴趣,并通过个人故事、学员成果和专业资质等来增加可信度。

    7. 参与社区活动:参与当地的舞蹈演出、社区活动和比赛,展示舞蹈培训课程的质量和学员的才艺。这有助于增加品牌曝光度,并与潜在学员建立联系。

    8. 建立口碑:提供优质的舞蹈培训课程和卓越的客户服务,让学员和家长满意并口口相传。口碑传播是最有力的宣传方式之一,可以吸引更多学员和家长。

    9. 培养学员的忠诚度:定期与学员和家长保持联系,提供进展报告和反馈。组织学员表演、毕业演出或比赛等活动,增加学员的归属感和忠诚度。

    10. 持续学习和改进:关注舞蹈培训市场的变化和趋势,持续学习和改进销售技巧。根据市场需求和学员反馈,不断更新和改进舞蹈培训课程,以满足学员的需求。

    以上是一些舞蹈培训销售的详细步骤和建议,根据实际情况可以灵活调整和应用。

  • 燕子
    燕子

    做舞蹈培训班创业项目,成本费用主要花在两个地方,一个是场地的租金,舞蹈培训肯定需要有宽阔的舞蹈房才行,同时还得需要在一个比较适合的地段,拥有比较便捷的交通,这样便于招揽顾客和生意,同时也便于学员来培训班学习;另一个就是聘请专业舞蹈老师的工资,至于具体的薪资是多少,就需要根据所在地区的工资水平而定,而且越是有经验舞蹈老师,肯定薪酬越高,像舞蹈专业刚刚毕业的学生,月薪大约在四五千元左右,而有经验和知名度的舞蹈老师,可能至少的月薪过万。如果想要节约这部分的开支,也可以不用招聘全职的舞蹈老师,而是按课时给老师付费,比方说每节课一到两百元左右,这样就要比聘请全职舞蹈老师便宜不少。

    有了场地有了舞蹈老师,还需要进行有效的宣传推广,尤其是刚刚开业的新的舞蹈培训班,肯定是没有多少人知道的,这个时候尤其需要进行大量的宣传推广才行,不管是线下的推广方式,还是线上的推广方式,只要能让尽量多的人知道就可以了。比方说可以去一些学校附近发广告做宣传招揽学员,或者是在抖音同城页面多发布一些舞蹈培训视频等等。

  • 财商清欢渡
    财商清欢渡

    传统线下培训机构怎么做裂变招生?

    裂变的形式非常多样,APP的,微信的,小程序的,H5的,还有图片集的,并且所有的裂变都基于社交关系链的设计。

    疯狂大象 体验课分享 转介绍 海报二维码智能跟踪,分享成交奖励 等等 拼团 助学砍价都是基于裂变思路

    1元体验课招生小程序 现在的使用机构已经很普遍了

    做曝光 ,物、事、人都可以成为曝光的对象。

    引传播

    我们不用让别人知道我们内容,但是要让别人知道我们发了体验课,所以这件事情很重要。

    建渠道

    教育机构常见发展渠道的五个方向:

    第一,机构人员跟老用户都可以作为分享首批人选。

    第二,异业联盟,跟大机构合作,跟本地游泳池,社区团购团长等合作。

    第三,垂直社区和垂直社群。你想吸引到很多妈妈购买的话,你就不用投微信,你可以投妈妈帮。

    第四,朋友圈广告曝光,目前大概是3-6分钱一次的指定用户群体的曝光。

    重数据

    要重视分享效果分析,转化分析,找到真正适合自己的渠道。

    那么打造好的爆款体验课该怎么样产生裂变呢?

    这时你就要去思考,所有的产品都有用户应用场景,每个产品都有比较性感的、可以裂变的地方。举个例子,买体验课的人是为了什么?为了看机构实力、看老师、看教学质量、看服务等等,你完全可以采取如下步骤:

    第一步让用户能够通过你的小程序报名体验课。比如用户买了体验课之后,我可以送你一份大礼包,具体大礼包包含什么就看你的成本核算了。

    第二步,你可以使用小程序来进行微信群好友朋友圈的裂变,比方说体验课的报名费用是29.9块钱,那你的用户把它分享到朋友圈,邀请朋友来报名体验课,产生购买,这29.9就直接送给了分享者,分享者可以快速提现到微信钱包余额。

    通过转介绍,有激励的用户找用户,提升了你产品的曝光力度,同时能给你带来潜在的用户。很多产品都有其可以社交化和比较性感的地方,你需要去思考和寻找。

    疯狂大象招生小程序+,为机构一键生成招生小程序,其中体验课分销、超值拼团、助学金、智能招生码都是疯狂裂变招生的最有效玩法。

  • 绝色佳人
    绝色佳人

    大家好,回答这个问题。同行,以下内容也是我多年来总结和优化的结果,希望能帮到您。

    一、要说明的

    √这是一个简易的操作流程体系,具体的细节另外阐述;

    √所有流程并非一成不变,应根据实际和环境的变化而不断修正优化;

    √流程是为了正确地经营,并非为了限制创造力;

    √这个工作流程是为了努力达到“创新、量化、统一管理”的有效营运模式。

    二、关于广告宣传

    1、开业前广告宣传

    √在开始装修时,应先做临街的招牌或开业预告;

    √尽快申请并取得电话号码、邮址、网址、地址等联系方式印制名片派发;

    √尽快拍摄老师教学照片印刷海报张贴;

    √尽快制作舞蹈宣传广告图册作定时定点派发;

    √尽快取得商圈内目标客户的名单、电话、邮址等资料直接营销;

    √尽快策划有目标客户参加的开业活动典礼;

    √尽快编写软文在媒体发布;

    √尽快开通教练博客进行初步网络营销;

    √必须拨出10%以上投资作为首期广告宣传费用。

    2、开业后广告宣传

    √每月定期一次户外巡回宣传活动;

    √每周定期定时派发舞蹈宣传广告图册;

    √每天定时通过电话、互联网发信息和联系目标客户;

    √尽快开发自有网站开展网络营销;

    √尽快联络企业单位的团体业务;

    √尽快开展异业联盟置换广告计划;

    √增加软文的发表和开发新的广告方法;

    √每月拨出5%以上营业额作为广告宣传费用。

    三、关于客户接待

    1、来点咨询客户

    √问清并记录对方的姓名、来意、电话,方便日后营销;

    √询问对方从哪里了解到我们的,方便统计和打开话题;

    √不要轻易在电话里报价,必要时只报最优惠的单价或促销单价;

    √尽快掌握对方的信息,让对方跟我们的思路;

    √电话结束前必须获得一个结果(如邀约、再电、拒绝)。

    2、来访参观客户

    √问清并记录对方的姓名、来意、电话,方便日后营销;

    √询问对方从哪里了解到我们的,方便统计和打开话题;

    √询问对方了解舞蹈有多久了,方便了解对方的基础和需要;

    √运用电脑、文化墙、销售辅助工具展示有形的专业性;

    √通过调动对方的五官促进销售;

    √直接提出购买建议;

    √最少要让对方购买私人启蒙课程或交订金;

    √来访结束时必须获得一个结果(如邀约、再电);

    √赠送小册子等小礼物加深印象。

    3、参加体验课或启蒙课的客户

    √提前半天再次确认课程时间和准备事项;

    √提前安排接待事项;

    √关注客户的个人感觉和细节;

    √获得签单或者一个结果(如客户评价)。

    4、会员

    √提前半天发短信告知课程及时间;

    √根据预约人员提前安排接待事项;

    √统计预约出勤数字;

    √通过对话获得更多个人信息并记录;

    √离开前预约下次课程或获得一个结果(如客户意见)。

    四、关于人力资源系统

    1、经营者兼总经理

    √经营者必须兼总经理,尽快熟悉掌握行业的运作和规律;

    √经营者必须懂专业或懂经营,懂专业会更有主动权;

    √必须有一份合适的工资和职责。

    2、教师兼前台顾问(教学+销售)

    √教师负责上课及销售工作;

    √一天最多安排2节大课、1节私教,或不能超过3个课时,以合理安排体力和营销工作;

    √教师的基本课时费按一个客户付出的最小课程单价计算,以控制成本;

    √教师最好自己培养并聘为专职,以控制服务质量;

    √教师必须参加沟通和销售技考课程,以增加教师的技能和收益;

    √所有销售额均与个人资金挂钩,以增加教师的收益收入;

    √教师要安排在晚上的黄金时段上班,以体现教师的最大价值。

    3、兼职人员

    √兼职人员可以计时工资加补贴形式出现;

    √兼职人员主要用于黄金时段的销售协助、清洁、定时定点派发小册子、每月户外宣传活动等。

    √兼职人员必须接受岗前培训;

    √兼职人员一般可聘请大学生和退休人员。

    4、总结

    √销售人员和教师是公司人力成本中比例最大的,将两者角色合二为一可增加教师的收入,减少人力浪费和管理问题;

    √经营者必须亲自抓营销,依赖某一个专家或销售经理也只能解决一时的问题,而且付出的成本或代价可能远远超于收益;

    √利用优化工作流程,实际销售绩效、预测工作量等手段和数据,算出最优化的人员组合和工作量。

    五、关于课程的安排

    1、课程安排原则

    √课程安排主要通过制作每月会员课程表完成;开业初期每天安排2-3节课为宜,之后再逐步增加;

    √课程表的元素包括:时间段、课程名称、备注说明、咨询电话、排版风格等;

    √每月安排应根据上月出席率、会员意见、习惯规律等统计数据综合微调;

    √应考虑课程难度的渐进性、延续性、变化和趣味;

    √要预测季节、天气、节假日对客户的影响;

    √新课程推广应提前1-2周预告并举办公开课调查;

    √新课程推广前应在员工内部试课调整;

    √每种课程均应有候补的教练;

    √增加课程或减少课程均应考虑会员的反应;

    √每月均应统计每天每种课程的出席率和实际人数。

    2、课程预约原则

    √提前一周公布下月的新课程表,方便会员预约更新;

    √必须公布预约守则,并严格按照守则处理出现的相关问题;

    √按照预约的情况安排工作人员和接待方案;

    √记录并确认预约及出勤的具体数据;

    3、总结

    √课程安排关系到老师的产能、公司的最大接待量、会员的满足度等重要因素;

    √课程安排应结合公司的各部实际情况和公司战略谨慎处理。

    六、关于客服的内容

    1、会员客服跟进

    √每天13:00、15:00或17:00,群发当天课程预告手机短讯;

    √提前一周准备会员生日礼物及当天祝词;

    √每天课程结束后的现场预约课程服务;

    2、信息调查反馈

    √设立意见和建议登记部;

    √接受会员投诉和建议,限期答复;

    √每月定期开展会员调查,每月不同主题并设立奖励;

    √公布口碑传播、转介绍奖励计划并调查反馈;

    3、会员资料统计整理

    √会员基本资料统计(住址、职业、作息、收入、生日、家庭、介绍人、交通、目标);

    √会员预约、出勤率及请假记录;

    √会员奖励及积分统计;

    √会员满意度和建议统计。

    4、总结

    √会员是积聚人气、口碑传播、转介绍、数据调查、续卡销售等一系列营运最重要的元素;

    √会员服务是每天必做的长期工作,无法回避也不可马虎;

    √会员服务工作量大,耗费人力成本,随着会员量的增加,最终必须通过电子智能化设备和客服软件处理;

    七、关于开发新的赢利项目

    √舞蹈及其他体育产业经营正趋向休闲化、专业化、针对化三大定位;

    √定位专业化可增加教师培训、私教课程、各舞蹈课程文化起源、风格流派、教学方法、编排法高级课程、舞蹈文化课程、讲座、户外、爱好者交流等项目;

    √定位针对化可增加人群细分课程、特殊人群课程、上门服务课程、私人教练服务、健身课程、纤体课程、小组课程等;

    √新项目有助于开发会员二次消费和组合捆绑消费;

    √新项目开发成功的重点在于掌握技术和控制成本及会员营销。

    八、关于客户销售

    √客户可能处于购买期、准备期、了解期,尽快让他们进入购买期;根据当地客户情况制定会籍销售策略

    √有时客户也不知他们想要什么,直接建议他们作出投资健康的决定;避免提供过多选择

    √我们与客户的关系应该是平等和互相尊重的,而且我们训练有素,拥有专业的能力服务客户;

    √降低门槛,加快销售进度,如提供99元/2节启蒙课程让客户现场作出购买决定;

    √任何一次销售都要获得一个结果和跟进的理由,记录要点并开展跟进;

    √每次销售后最起码要留给客户一个好印象。

    九、关于员工的工作安排

    √工作安排分固定安排和计划安排。固定安排应该是定时定期的;计划安排分缓急轻重,运用ABC法则处理;

    √员工入职前就应该清楚每天要做的事和如何做事;

    √销售、客服、学习是员工每天工作的三大安排;

    十、关于舞蹈教学

    √提供个人启蒙课程,协助会员尽快掌握有效的练习方法;

    √教学的安全为第一,不要高估学员身体素质;

    √建立严格的课堂纪律、简单有趣的课程、鼓励奖赏的语言、宽松随意的环境、专业负责的精神、个性魅力的形象;

    √借鉴其他健身项目的成功教学模式。

    多年纯干货,希望能帮助到同行业的从业人员以及老板们。

    @头条号

    @问答

    @头条号

    @问答

  • 奶味
    奶味

    做好一个培训机构的管理和营销,管理你可以多看看管理类的课程和书籍,营销也是多看看营销类的课程和书籍。营销的话要做好运营、营销渠道、营销技巧等,这个东西是很广泛的,建议你找一些初级的系统的一系列的课程看一看,入门级的、由浅到深的学习一下,也可以找些同行交流群、同行贴吧、论坛等等地方去取取经。有很多平台上有这种课程的,你可以去看看。