舞蹈培训如何形成闭环

91人浏览 2024-02-27 19:25:12

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  • swag到爆炸
    swag到爆炸
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    前言教育培训行业因为进入的技术壁垒和资金壁垒比较低,但市场利润却很丰厚,由此被公认为是最具钱景的市场之一。所以近年来大批创业者涌入这个市场,但是创业者们真的知道该如何开办一个教辅机构吗?做教育培训机构就是开一家公司,最重要的不是钱,而是人才,说直接点就是你有没有组建团队、管理团队、带领团队的能力。开学校硬件性的东西容易,花钱就能解决,但是有些问题是花钱解决不了的,在教育培训行业一路走来的酸甜苦辣此刻在我的心里汹涌澎湃如浪潮,今天在此给大家做一分享。开一家培训机构,首先需要从大处着眼,小处着手。考虑自身的行业管理素质、资金实力,其次要考虑到校区的运营。麻雀虽小,五脏俱全。当你做一家培训机构, 这个和做一家公司是一模一样的。在宏观层面做思考,首先你要思考你打算做一个什么样品牌的教育培训机构。如下图所示:其次在办学宏观层面一定要思考方向问题,方向选错了,再多努力也是白费。教育行业现在逐渐越来越成熟和细分。请不要用战术上的勤奋掩盖战略上的懒惰,如果宏观战略失误,投资多少钱基本都是打水漂,连个波纹也看不见。当你把以上宏观层面问题想明白了,也就是说你解决了战略层面的问题,那么现在就要解决战术层面的问题。现在需要明白这些知识:选址、消防、装修、工商教委审批。这些东西都是客观流程,就是花钱的事情,至于办证在当地自己搞或者节约时间找代办公司就能搞定。今天我重点分享的不止这些,我重点分享一下你筹备阶段需要思考的六个关键点。我先分享一下我做的这张图:我给教育培训行业很多朋友分享过自己的这个运营闭环理论:招生是钱, 教学是命,服务是根,续班是本,口碑是品牌,介绍是裂变简单的背后是极致的浓缩,这个图看似简单,每一个环节背后都是庞大的系统性工作。我在每一次培训讲课的时候一再强调“系统”这个关键词,因为系统是校区运营铁打的营盘。很多时候看到一些校长和教育投资人想法很好,做得也辛苦,就是没有实现想要的结果。其原因在于用“开环”而不是“闭环”的方式去做事。严格的依赖系统去实现目标,就是用闭环的方式,不依赖系统,就是开环的方式。所有创办成功的培训学校都实现了商业模式的闭环,较少依赖运气;而大部分失败的培训学校都没有实现商业模式的闭环,偶然性很大。绝大多数的教育投资人都希望赚更多的钱,但只有极少数人能真正意识到自己其实要做的是构建培训学校运营商业闭环,不断迭代升级,所以能持续赚大钱的教育投资者是极少数。现在我分享一下筹备开一家教育培训机构需要注意的6大关键点,搞清楚此6大关键点,相当于你避开了6个很大的坑。6个关键点分别是:1.加盟还是自创品牌(借力)2.选址(地利)3.招生宣传(市场推广)4.招聘(人力资源)5.课程产品定位 (教学研发)6.财务问题(预收款管理)在这里把这6大关键点逐一分析如下:加盟品牌 or 自创品牌:加盟本质上是一个门槛非常高的生意这个可以酌情分阶段性运作,加盟的合约期一般是3—5年。如果你想加盟的话,希望你三思而后行。需要课程体系的话现在这个特别多,加盟主要是想借力别人的品牌和经营管理经验支持。加盟是一个生意,本质上和其它生意没什么不同,都需要加盟者发挥自身的资源优势来解决问题,不是拿到品牌授权坐享其成的。千万不要以为加盟一个品牌就可以当甩手掌柜了。做生意就是一种资源变现的方式,加盟者只是品牌在地方上的一个渠道,没有资源,没有经验加盟都是缴智商税,失败率非常之大。建议你去加盟网站上搜索查看,充斥着大量的教育加盟品牌,常见的关键词如下:零经验 、保姆式扶持 、轻松做老板、一年回本、教育创业致富...... 我想说的是这些都不能信,如果这个教育项目这么简单易复制,这么赚钱,人家为啥要把赚钱机会让给你呀。加盟成功率80%在教育投资人自身,打铁需要自身硬。所有的加盟优势90%都有忽悠成分,一个加盟者首先要看你自身的资源优势,不是所谓加盟品牌的优势,因为加盟品牌,只要掏钱几乎谁都能拿到,所以这东西不能算优势。加盟本质上是一个门槛非常高的生意,一个没有资源,没有资金,没有行业专业知识的人懵懵懂懂用自己那点血汗钱来加盟,最后赔的一塌糊涂,非常愚蠢。加盟这个行业鱼龙混杂,稂莠不齐。以前做判断需要拿着放大镜,现在需要拿着显微镜,一不小心就看走眼 。你思考一下 学大、新东方、学而思那么厉害,为什么没有拓展到三四线城市 ,还包括你们的区县。因为教育的核心是老师和教学产品 , 老师是最核心的。教育行业是人力密集型的一个行业,而且更有趣的是这是一个既重视过程体验又重视教育结果输出的行业,更奇葩的教育行业的产品属于虚拟,客户和用户是分离状态。这些特点决定了教育行业是一个非常重的服务行业,教学运营是核心,品牌口碑建设是关键。教育培训行业是一个长尾的市场,前5头部公司的市场份额目前也仅仅占5%左右,这说明了教育行业市场格局是“大市场,小作坊”。所以一旦选择加盟的话要衡量自身的资源优势,我见过很多品牌加盟校在地方上做到一定规模基本上都成地方军阀割据自立,脱离总部,改旗易帜了。有点商业头脑的教育投资人最后做自己的品牌,反过来又去做招商加盟。这个现象在教育行业已经屡见不鲜了,据我所知目前国内教育行业好几个连锁教育品牌就是这种关系。教育培训加盟这个行业在国内发展了20来年,目前标准化运营还不是特别成熟。强如教育巨头新东方早年也尝试过加盟,后来也是浅尝辄止。在教育这个“慢”行业,加盟模式的好处是以极低的成本实现快速规模化。在投入相当的情况下,加盟模式的扩张效率往往能够高于直营数倍。但管理与品控的高难度,却也带来了大量问题。教育行业发展至今,“直营创收,加盟圈地”已经成为被许多教育品牌验证过的发展模式。而对于加盟者来说,在缺少行业资源与运营经验的情况下,加盟是一个降低门槛、提高成功率的可行方案。总部对场地选择、销售、课程内容,运营管理以及教师培训等方面的指导,对一家新建的加盟店能否顺利起步影响巨大。从具体的合作方式上看,不同的品牌间也存在细微的差别。市面上主流的教育加盟合约可以被粗略的划分为买卖关系与上下级关系。买卖关系:加盟商以加盟费的形式购买品牌使用权,以及对应的“管理+教学+营销标准化解决方案”。品牌方不对加盟店的运营管理做过多约束,且不参与分成;上下级关系:除提供品牌使用权和解决方案外,品牌方还会对加盟店进行持股或对营收分红,而这一模式也对品牌方所提供的“管理服务”提出了更高的要求。加盟模式走到仍有很多局限性。加盟一个成熟的品牌,在创业初期的确能对招生、宣传起到一定的正面作用。但由于教育行业的门槛较低,品牌商提供给加盟商的支持实际非常有限,甚至很多情况下变为了单纯“卖牌子”。可快速扩张的加盟模式,更适合产品而非服务。如餐饮、零售等行业的产品质量由品牌方控制,有着强大统一标准的供应链,加盟者本质上只是渠道商。但教培行业更重服务,而服务的核心是教师,过低的标准化程度,必然导致质量的参差不齐。建校初期需付出大量固定成本,招生不畅会极大地影响加盟店的现金流状况。对加盟店的经营辅助过少,几乎是教育加盟的普遍现象。许多投资失败的加盟商都认为,品牌方的支持不足,让加盟店始终处于自生自灭的状态。教育加盟负面事件频发:高速扩张是一把双刃剑。一入加盟深似海,从此总部是路人。忠告一句:如果你懂运营管理 ,只需要找个好产品体系,真的没有必要去花加盟费这个冤枉钱。如果你不懂运营管理,你一个外行花加盟费就当缴纳学费了。同时这个还和地域有一定关系,一二线城市家长重视品牌也重视师资教学。三四线家长对品牌漠不关心,相比而言更看重师资教学和性价比。这就是很多地头蛇机构在地方上做的风生水起的原因,很多大品牌去了地方不受待见,出现强龙难压地头蛇的情况。现在很多加盟总部只给你一个品牌授权没有什么实际意义,如果你身处三四线地区对于你的发展实际上没有什么帮助,有时候可以说是华而不实。不管加盟什么样的教育培训机构,一定要去总部实地考察,看资质,一定要选择直营校不少于10——20所的培训品牌,一定要看看总部直营校的真实财务数据,一定要去三四家已经加盟的校区走访一遍,谨小慎微。现在很多教育加盟项目没有实体直营校,卖品牌授权来圈钱,后期没有任何实际运营支持,这个需要万分小心。加盟有风险,投资须谨慎。为了更快的扩张以及增强市场影响力,现在市面上绝大多数教育培训品牌是接受加盟的。对于教育投资者来说,你只需要支付加盟费,就能拥有品牌的使用权,包括课程体系,教材,师资培训以及宣传资料等。当然这一套下来价格不菲,根据品牌的价值,从十万到百万级别的都有,包含的内容也千差万别。有些机构为了吸引加盟,给出的加盟费门槛很低,但是后期的管理支持,师资培训,宣传物料等都是需要再额外花钱的。所以在签订加盟合同的时候一定要问清楚,所支付的费用到底包含了哪些内容,估算一下后期还需要多少投入。很多品牌刚做加盟时间不久,没有足够的加盟输出经验,给到的加盟支持很有限,经常出现交加盟费后就不管了,之前各种美好的承诺和宣传基本落空,有的支持方案假大空不落地,最终还得靠投资人自己。所以我们经常遇到加盟商和品牌方开撕的事情,在现实中这种情况经常发生。自营品牌相对比较省钱,但是不省事。如果自己决定创立一个品牌,那你同样也要衡量自身资源,制作CIS系统,用什么教材,如何搭建教研体系,如何设计课程,如何包装产品,商标广告的设计等都非常费心。每一项都需要花大量的时间成本和人力成本,这些七七八八加起来费用超过加盟费也是常有的事。自营的费用不好估算,丰俭由人。选址:对于线下机构,主要生源都来源于周边3—5公里根据项目不同,对地址要求也不一样。例如早教少儿英语类的一般都集中在商场,大型社区。课外辅导托班都集中在中小学幼儿园附近。选址非常重要,需要做好充分的市场调查,调查周边的社区、学校、商业、交通。现在国家政策明文规定不允许在3层以上楼层办学,办学面积不得小于300平方米(有些地方要求是500平方米),消防必须合格。只有这样后期才有申请办学许可证的资格。选址也决定运营成本,如果选在一个人气不错的商场,入驻费和房租肯定都不会太低,相对后期宣传起来会更容易,因为商场本身自带人流量,来咨询的人也会多,品牌传播速度会更快。如果选在小社区周边或者人气很一般的商业体,房租会相对便宜,但是后期的市场宣传会非常吃力,可能需要花额外的费用去做市场宣传。另外别去脑补招商会或新闻里报道的教育培训市场份额有多少万亿,就算一桌满汉全席,你也就只有一个胃。对于做线下机构的你,主要生源都来源于周边3—5公里,好一点的教育机构例如全纳儿童能力训练中心,生源范围会更广一些!。招聘:教育机构的招聘必须全年常态化,注重人才梯队建设招聘是一项比招生难N倍的事情,千万不要以为招聘很简单,发一个招聘简介,有大批人来面试。如果你没有在行业内的一些人脉积累,招到优秀且合适的员工概率非常小。有行业经验的boss还可以通过同事朋友介绍吸引来一些人,没有的只能靠社会招聘。社会招聘成功率相对低。我之前认识一个投资人,一个月内面试了三四十个人,但是最终没有一个留下来的,当时他心里有多绝望不用说你应该也能猜到吧。教育行业是人力密集型的行业,这一特点决定了对人的依赖性,一所学校能否高速发展,始于在筹备期能否组建一支有战斗力的团队。所以开业筹备期,招聘>招生,组建团队,培训团队是重中之重。常见四种有效招聘渠道:1.熟人介绍2.网络招聘(智联、58、Boss直聘或当地人才网)3.校园招聘4.猎头or中介教育机构的招聘必须全年常态化,必须每个月都有人来面试,这一点必须给负责招聘邀约人员下指标。什么时候可以不用招聘了呢?除非你想金盆洗手, 不打算经营了,那么你可以停止招聘。特别是课程顾问和市场团队 超编10—30%很有必要,因为这两个岗位流动大、培养速度慢。必须在这这两个岗位上形成动态平衡,严格考核标准,优胜劣汰。教育培训学校永远不怕人多,只怕没有绩效混日子的人多。招聘是非常重要且很专业的事情,现在的基层工作群体是90后,再过四五年是00后为主,管理方式和70、80后大不一样,你面试的流程、面试的谈话技巧,薪酬体系、员工培训,员工管理...... 你都需要缜密的考虑,尽可能将其流程标准化化。市场:招生市场是修路行为,费用一定要花在刀刃上,时时刻刻思考ROI前期筹备的差不多的时候,就可以开始招生宣传了。依靠传统的招生方式例如发宣传单,直接打陌生电话招生越来越困难。在很多城市已经开始禁止在学校门口发传单宣传了,城管管制,每到放学的时候会有保安在学校门口管制。政府对电话销售也开始管制,我有同事告诉我有大机构已经取消了电话营销这条销售渠道,转向线上营销和地铁广告。但是小机构哪有那么多钱做百度推广、去烧网络广告啊,一条最普通的微信公众号广告随随便便也要四五千了,有没有效果还没法预测。因为市场竞争越来越激烈,对招生团队的要求也越来越高,需要招生主管因地因时制定市场推广和销售活动方案。这对人的要求就更高了。培训学校本质上就是一个公司,一个公司应该有他的市场部,不然和外界是断档了,你的教学产品和服务不能快速的传递到目标客户群体中去,缺乏生源的后果很严重,校区的运营将难以为继,濒临倒闭或者跑路。现在我谈谈自己关于校区的市场营销推广一点点思考,我自己本身就在校区工作过6年,其中4年做销售,2年做市场,我以前跟随公司启动过20多家新校区,对于新校区的市场拓展我是非常熟悉的,我的观点如下:线上:1.一年之内的初创校区,请把精力放线下;2.如果有投入,就量力而行做个当地朋友圈或者抖音视频广告,注册个微信公众号日常维护各种家长社群转发传播就OK,算是整体的品牌传播配套;3.在某个区域,有一两家校区的,做好SEO就可以了,没必要投竞价烧钱;4.需要做产出的话,好好的琢磨透当地百度贴吧、朋友圈、微信社群营销,免费实用、简单、有效、低成本,高产出!线下:有不少投资人和校长朋友在问初创学校怎么招生的,一般我都会告诉他“做好方圆3~5公里地推”。手上没货的时候,渠道合作就是零;产品没验证过的话,品牌宣传也是零。初创校区少去碰电梯广告和户外广告,烧钱,短时间内根本看不到产出,那个事情是有一定客户基数可以做。很多大品牌机构做各种户外广告,以品牌露出为最终目的,初创机构应该是每一分钱投入都要计算产出,创造现金流,先“小米加步枪”蚕食市场。目前教育机构招生的主流方式 :地推 、社群 、异业合作渠道刚刚起步的教育机构基本都会选择地推,因为这是积累种子客户成本低,见效最快的方式。校区有一定规模之后地推也必不可少,刷品牌存在感最好的方式。市场费用一定要花在刀刃上,开源节流,时时刻刻思考ROI。课程产品市场定位:没有明确定位的课程产品=地摊货一定要做地区客户需求分析和调研,不要盲目的设置课程。选定课程之后,做区域竞品分析,一定要给自己的机构和课程有一个很好的定位。教育市场那么大,你不可能什么都做,把所有客户都当作你的菜,这真的不太现实。中国市场那么大,弱水三千,只取一瓢饮即可。现在我用洗发水品类举例,请仔细思考:每一个品牌的洗发水都有一个自己清晰的市场定位,同理我们培训机构的课程产品也是一样的。有些教育项目目标客户群体其实根本没有宣传的那么广。比如早教一般宣传的是0-6岁,但是真正学员大多集中在1.5岁到2.5岁,3岁后小朋友上幼儿园了基本上就没有时间继续上早教了,都去学英语画画跳舞乐高去了。还有少儿英语一般宣传的是3-12岁,其实学员大多是集中在3-9岁年龄段,上小学三四年级了都改学应试补习类的,即使学英语也会学和教材同步的课程,而不是少儿英语类偏重兴趣,口语类的。还有一些素质教育类课程,学员年龄均集中在3—9岁,10岁以上孩子除非个人兴趣特别浓厚或者以后打算走艺术专业道路, 一般才会坚持继续学美术、钢琴、舞蹈...... 90%基本会在10岁以后放弃素质教育,选择文化课学习培训。咱们的国情决定了普通家庭孩子学素质教育的出路没有学好文化课考大学出路广。高考是大多数家庭孩子的一个龙门,很多家庭孩子准备努力跳过去。财务问题 (预收款管理):预收账款是负债,等同于向家长的无息借款财务是很多投资人忽视的部分,你一定不会相信现在很多机构连账都不清楚。绝大多数人看好这个行业是因为现金流好,都只看到家长报名时总课程价是几千上万,旺季的时候校区每个月能收好几十万,但是那些都只是预收账款。在财务里,预收账款是负债。在学生没有把课上完之前,那都不能算是真正的收入。在培训行业,真正的收入来自耗课(课消),而不是收了家长多少钱,家长交的这些钱你需要服务半年甚至一年,好不容易报了名不按时来上课你也没办法,后面如果家长要退费你还得把钱乖乖退给人家。教育培训现金流是很好,但是如果不懂怎么样利用现金流,放在手里的预收款也是不断贬值的。今天我分享了一个发生在自己身边血淋淋的现实例子,当年我和朋友一起做的培训机构最后朋友跑路了,关于这情况我曾经有所预料,但是没有想到后果如此严重。那时候我们赶上了风口,刚刚走上社会没经验的大学生在地方上办学第一年流水做了100万,150平的校区,一个暑假班收30万。那时候平生以来第一次见这么多钱,内心有点膨胀了。那时我和朋友脑子里根本就没有什么运营管理、团队打造、课消…… 这些概念。那时候我只是隐隐约约感觉到我们那里做得还不对,具体也说不出一个一二三,那时候没有一个明确概念。随着办学的继续推进,第二年我坚持做全职市场团队打造,那时候在三四线城市简直是所向披靡,我觉得市场和营销可以解决很多问题。随后我们隐藏的问题也来了,因为都是兼职老师,我们管理不善,引起一部分家长退费。这时候我才意识到,进到校区账上的钱如果没有及时上完课,后期教学服务跟不上,钱给家长是可以退回去。前期的预收费只是暂时在校区账上留存,还不是真正意义上属于校区的营收。意识到这一点之后 我和朋友为这事情讨论了一周多,他拒绝使用全职老师,大搞特搞兼职名师。因此三个月以后我主动退出了。我走的时候对他说了句: 竖子不足与谋! 可能那时候我们都比较年轻气盛,彼此的合作创业也非常草莽,当时我们的校区连工商注册都没有。2018年初,朋友给我打电话,说算算账发现一年流水有不少钱,可是自己兜里就是没有钱。他这个时候才意识到课消的问题,向我借钱给老师发工资。我拒绝了,因为我意识到这是一个无底洞。最后的结局是朋友跑路了,这一事件也上了我们当地新闻和电视台。培训机构的财务真的是一门大学问,课消【确认营收】非常关键。市场永远是内行赚外行钱,仅在信息不对称下才有利益空间去操作凡事盛极必衰,教育培训机构同样也是具有生命周期的。校区每一段时期的经营方向要有所调整。教育培训行业开始容易结束难,很多机构招生不理想,继续坚持下去很难有突破,想关门都关不起。因为预收款都花光了,而课还没有上完,即使关门也无力承担退费款项,只能选择跑路。这几年从新闻上看到培训机构老板跑路的消息也越来越多,比如最近韦博英语倒闭跑路事件,大批学员退费无门。每个来做教育培训的人,都是有一些教育情怀的人,如果不是走投无路,没有人会选此下策。政策高压之下,运营成本上涨,管理不善,招生不畅很容易出现这种情况。当你在办学过程中,你遇到的问题肯定不仅只有上面这些,比如合伙人的离开,核心员工的流失,家长的投诉,消防问题,办学资质,被竞争对手恶意诋毁或者举报等等,这一切都需要强大的内心去面对。那既然这么麻烦,是不是不值得去尝试呢?也不是!做教育培训这行,成就感是特别高的。你一定要重视自己的口碑,重视教学效果外化。当孩子进步的时候,家长满意支持的时候,内心非常的惬意,感觉自己在行善布道。教育培训的投资回报周期一般在1—2年,度过初期草莽阶段,步入正轨,收益相对来说在20%左右没有任何问题。投资有风险,开培训机构需谨慎。市场竞争越来越激烈,对精细化运营和管理要求越来越高。在行业里历练过,特别是在大机构做到高管以及其他行业有丰富管理经验的创业者进来成功率相对都比较高,那些什么都不了解,有点闲钱头脑一热冲进来的外行人大多数都在煎熬着。很多行业外看赏心悦目,内看满目疮痍。想做好某个行业,重要的两个词是“沉淀”和“认知”,市场规律永远是内行人赚外行人的钱,只有在信息不对称下才有更多利益空间去操作。本文到此终结,以上就是我对筹备开一家教育培训机构的一些思考,更多的是个人的亲身经历和体会,希望可以帮助到想进入教育培训行业发展的朋友,如有不恰当之处还望海涵。

  • i4cuSatsu
    i4cuSatsu

    舞蹈培训闭环是指一个完整的循环过程,通过不断的反馈和改进,使舞蹈培训的质量和效果得到持续提高。具体来说,舞蹈培训闭环包括以下几个步骤:1.需求分析:在舞蹈培训闭环中,首先需要进行需求分析,了解学员的背景、目标和期望,明确他们对培训的要求和需求。这可以通过问卷调查、面谈等方式进行。2.培训设计:在了解学员需求的基础上,制定相应的培训计划和课程内容,明确培训的目标和内容。培训设计需要根据学员的基础和水平进行个性化调整,以确保培训的有效性和针对性。3.培训实施:根据培训设计的计划和内容,进行实际的培训活动。这包括教学过程中的知识传授、技能训练、实践演练等环节,通过专业教师的指导和学员的参与,实现知识和技能的传递和学习。4.学员评估:在培训过程中,需要对学员进行评估和测评,了解他们的学习进展和效果。评估可以包括检查学员的学习情况、技能掌握程度、表现水平等方面的内容,以便及时发现问题和改进不足。5.反馈和改进:通过学员的评估结果和反馈意见,对培训过程进行分析和找出问题和改进的方向。根据学员的需求,及时调整培训的内容和方式,以提高培训的质量和效果。6.再次实施:根据改进和调整后的培训计划,再次进行培训活动,并持续进行学员评估和反馈,形成一个循环往复的闭环过程。舞蹈培训闭环的关键是持续的反馈和改进。只有通过及时的评估和反馈,才能发现问题并采取相应措施进行改进。培训设计和实施需要灵活调整,以不断满足学员的需求和期望。通过闭环,可以实现舞蹈培训的持续改进和提高,使学员在舞蹈技能和表演水平上获得更好的成长和发展。

  • 兰因如梦
    兰因如梦

    舞蹈培训形成闭环需要以下几个步骤:1. 市场调研和需求分析:舞蹈培训机构首先要进行市场调研和需求分析,了解当前舞蹈市场的需求和竞争情况,以确定自身的定位和目标受众。2. 培训课程设计:根据市场需求和目标受众的特点,舞蹈培训机构需要设计相应的培训课程,包括不同级别、风格和形式的舞蹈课程。这些课程应当有系统性和阶段性,能够满足学员从入门到专业水平的学习需求。3. 教师团队建设:舞蹈培训机构需要建立一个专业的教师团队,包括具备专业知识和丰富经验的舞蹈教师。教师团队应当不断学习和更新知识,提高自身的教学水平。4. 学员招生和入学:舞蹈培训机构可以通过线上线下的招生宣传活动吸引潜在学员,并根据学员的需求和能力进行入学测试,确保学员被分配到适合的课程和班级。5. 教学实施和学习管理:舞蹈培训机构需要确保教学质量和学习效果。教师团队应当负责教学实施,根据学员的学习进度和情况进行个性化指导和辅导。培训机构需要建立学习管理体系,定期进行学员评估和反馈,及时调整教学计划和方法。6. 比赛和演出机会提供:为了促进学员的成长和进步,舞蹈培训机构可以组织各类比赛和演出机会,让学员能够展示自己的才华和技巧,并获得舞台经验和认可。7. 毕业和就业指导:对于有就业需求的学员,舞蹈培训机构可以提供毕业证书和就业指导服务,帮助学员顺利过渡到职业舞蹈或相关领域。8. 校友网络和资源共享:舞蹈培训机构还可以建立校友网络,为校友提供交流、合作和资源共享的平台,促进学员之间的互动和发展。通过以上步骤,舞蹈培训机构可以形成一个完整的闭环,从市场调研和需求分析开始,通过培训课程设计、教师团队建设、学员招生和入学、教学实施和学习管理、比赛和演出机会提供,以及毕业和就业指导等环节,全方位满足学员的学习需求,并使学员在舞蹈领域获得持续发展和成功。

  • 君君
    君君

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  • 普通的用户
    普通的用户

    1.制作自己的机构页面,比如智慧厅页面、六达的个人空间页、博客 。2.网站合作(目前和六达网合作)。3.论坛营销 ,类似于在豆瓣里,进行营销宣传。4.去百度贴吧、百度知道等宣传招生。一.传统招生1.首先要在高校内大批的散发传单,让学生知道开设的项目,专人到学校散发传单;2.要在重点地区贴条幅。3.对培训机构老学员要进行电话回访;4.在工作室外或者入口处,做几块展版,搁在外面,以便学生前来咨询时参看。5.在自己住宿门口或者阳台,挂一个横幅,以引起同小区的家长和学生的注意。二.网络招生1.付费推广。2.QQ群招生。物以类聚、人以群分,QQ群天然带有招生的潜质和人群,在相应的Q群在里面活跃,加群好友二次甚至三次营销都可以。3.直播招生。这个方式是借助现在的趋势,直播已经是燎原之势,完全借助这股春风顺势而为。4.微信招生。目前微信已经是大势所趋了,利用微信群或者微信附近的人都可以锁定你的目标人群,然后再进行攻心招生。扩展资料:什么是培训机构培训机构,以学历教育或成人继续教育为目的的教育培训机构需要有场地的要求及师资的要求,需要教育主管部门给予认证并且取得社会力量办学资格方可营业,其培训课程价格需要核算并报教育部门批准,增加课程或改变收费需要向教育部门申请并获得批准后才可改变。参考资料:百度百科-培训机构

  • 倪碎束倪控匹
    倪碎束倪控匹

    京有没有针对伦敦艺术大学的寒假游学班 有啊,伦敦艺术大学北京招生办公室,每一年都会开办伦敦艺术大学寒暑假短期海外艺术游学课程,我几年夏天参加的,整个行程很好,课程的最后还给我们发了学习证书。这对于我以后求学很有帮助。 2018年参加RDGP如果获奖的话,会组织到哪个国家游学学习芭蕾舞呢 RDGP大奖赛是由中国、美国、马来西亚、澳大利亚、意大利、德国、立陶宛、拉脱维亚、内亚美尼亚、俄罗斯、新加容坡、法国、加拿大、韩国、乌克兰、日本、保加利亚、马其顿等国家的艺术家和舞蹈协会共同发起和主办,由中国北京当瑟文化艺术发展有限公司独家全球承办的国际性舞蹈大奖赛事,每年举办一次。2016年2017年已分别在中国山东、中国首都北京两座城市成功举办两届,获得各个国家 *** 有关部门以及大使馆的大力支持,旨在充分展示全球各国舞蹈从业者以及组织的艺术成果,选拔、培养优秀的舞蹈人才,搭建国际化的舞蹈艺术交流平台,共同推动世界舞蹈的繁荣和发展。 艺术游学指的是什么 通俗来说,“游学”是指离开自己熟悉的环境,到另一个全新的环境里进行学习和游玩,不是单纯的旅游也不是简单的学习,而是在学习之中潜移默化的体验人生,在体验中学习。那艺术游学同样也不是单纯的旅游和留学,而是建立在参观旅游和外语学习的基础上,让一个人身子完成文化的交流,实现“游”与“学”的结合。 看电影用英语怎么说 有许多复习雅思听力的小伙伴们,不清楚应当如何提高自己的雅思听力,有一部分同学希望通过看英文电影来提升自己的雅思分数,那么我们在选择英文电影时可以怎样选择呢?英音美音有区别吗?环球教育我为您分析如下: 不知道以上内容能否对您的雅思备考有些许帮助,如有雅思备考相关问题可以随时在线咨询我们的环球教育老师~~第一时间为您制定计划解答疑问,希望同学们都可以取得理想的雅思分数~ 环球教育秉持教育成就未来的理念,专注于为中国学子提供优质的出国语言培训及配套服务。环球教育在教学中采用“九步闭环法”,帮助学生快速提升学习效能,同时提供优质的课后服务,跟进学生学习进程,为优质教学提供坚强的保障。环球教育北京学校已构建了包含语言培训、出国咨询、国际课程、游学考察、在线课程等在内的一站式服务教育生态圈。相关问题可在线免费咨询,或拨打免费热线400-616-8800~~ 如何在圣马丁艺术学院游学,不是留学,只是呆一年而已 伦敦中央圣马丁艺抄术与袭设计学院 ( 英文名:Central Saint Martins College of Art and Design) 是英国一所著名的艺术与设计学院,属于伦敦艺术大学的一部分,是世界四大时装设计学院之一。位于伦敦市中心的中央圣马丁艺术与设计学院是英国最大的艺术与设计学院,它作为盛产时装设计名师的名校而闻名国际时装界,它的时装设计专业的毕业生大多被Dior、Gucci等诸多国际时装品牌聘用,每年伦敦时装周上的毕业生时装作品发布会都成了诸多国际时装品牌和国际时装传媒关注和挖掘设计新秀的焦点。学术要求一、 申请预科:1) 高中及以上学历2) 有美术基础;3) 提交基本的作品(素描、水彩、油画、中国画等均可)二、 申请本科:1) 艺术类专科或本科学历;2) 有艺术设计类相关基础;3) 提交相应专业的作品集;4) 时装管理、游戏设计、文物保护等专业高中生可直接申请本科;三、 申请硕士:1) 相关专业本科学历;2) 有相当的实践经验;3) 有丰富的富有创意的作品; 伦敦艺术大学的海外艺术游学课程都有哪些内容安排啊 内容介绍:在伦敦艺术大学的语言中心感受了学习纯正英语;结识来自世界各地的艺术青年,汲取多元化的国际艺术思想;住宿在英国人的家里,零距离感受英伦生活、原汁原味的英式英语、以及老牌帝国最优雅的绅士风度;通过对众多博物馆、画廊的参观学习,更多的了解到整个人类的早期文明(大英博物馆),近代文明(V&A博 物馆),和现代文明(Tate现代馆),拓展专业视野;在世界顶级的艺术殿堂 学习,全面提高艺术修养、获得伦敦艺术大学的学习证书。对于想要到伦敦艺术 大学学习的同学,还可以方便的了解到各个专业的课程设置、学校的学习环境、 住宿情况,为将来申请专业做好充足的准备,为将来申请签证打下良好的基础。 本课程适合热爱艺术,富有创造力,想要体验伦敦创意生活的人;还适合艺术设计预科类专业的在校学生,各行各业的设计师;以及有意申请伦敦艺术大学的学生。形成安排:英语学习:每周一到周五上午9:00-12:30在伦敦艺术大学语言中心学习适合 你的语言课程专业学习: 第一周的4个下午2:00-5:30 由专业老师领衔,学习服装设计、平面、 产品、珠宝、室内和空间等专业课;第二周的2个下午2:00-5:30由专业老师领衔,学习服装设计、平面、 产品、珠宝、室内和空间等专业课;伦敦参观: 每周的课余时间参观伦敦不胜枚举的博物馆、美术馆和画廊,了解当地人的生活,体验不同的生活方式周末伦敦周边参观: 学生可以自愿参加周六一天的郊区参观活动,如牛津,剑桥,温莎城堡,布莱顿海边等内容摘自(BACA国际艺术教育中心咨询)希望对你的疑问有所帮助。 上海外国语大学哪些专业最值得读 如果你足够优秀,可以考虑报考卓越学院。 卓越学院采用荣誉培养制度,以国家战略与社会发展需求为导向,培养兼具中国情怀和国际视野、擅长多元文化理解与沟通,在国际事务合作与竞争中善于把握机遇和争取主动的国际青年精英。 卓院可以说是 全上外就读门槛最高的院系 , 非卓院学生也可以通过校内选拔进入卓院参与课程学习,当然选拔竞争也非常激烈 。 卓越学院为学子提供的不仅是 高水平的师资力量 ,还有 国际化的培养制度 。2016年首批开设“多语种高级翻译实验班”和“多语种国别区域实验班”两个核心平台,2017年增设“多语种国际组织人才实验班”,2018年增设“多语种外交外事人才实验班”。 在此你不仅可以收获丰富的语言知识和国际视野,还有各种课内和课余活动所带来的综合素养的提升。

  • 会卖萌的大叔
    会卖萌的大叔

    可以从以下几个方面入手:一、扩大宣传,提升知名度千万不要以为课程效果好,家长认可度高就不用宣传了,其实家长能够辐射的人是很少的,让家长口碑介绍带动宣传带有极大的不确定性,只有机构本身把宣传这件事当成目标来实现,宣传工作才会做好,所以要让机构有更好的发展,机构要主动宣传,才能扩大知名度。具体可以参考以下建议:1、利用家长的认可素材向外宣传机构,2、通过物质鼓励家长,为机构做转介绍;3、参与公益活动,增加机构的存在感,获取外界的关注度;4、多渠道合作宣传机构,借助别的平台宣传机构。二、重视教学,做续费家长选择机构,最关心的问题无非就是教学问题,教学效果好,家长自然愿意买单,续费也就水到渠成,续费工作从来都不是单独存在,它和教学紧密相连,所以做好续费工作的前提是把教学做好。具体可以通过这些方式开展工作:1、提高老师的教学水平,摆脱枯燥、繁琐的课堂氛围;2、加强老师与学生的互动,及时了解学生的学习情况;3、狠抓学生出勤率,尽量保证每个学生都来上课;4、定期与家长联系,或开展家长会及时向家长反馈学生学习情况,借机宣传机构和课程续费。三、创建团队,研发课程机构发展到一定程度,一定要有一个课程研发团队,一是让机构有自己的课程体系,二是避免老师流失而给机构带来损失。现在大多数机构课程同质化严重,如果没有自己的特色很容易失去竞争力,机构最难控制的就是老师流失,尤其当同行恶意竞争时,很容易造成老师的不稳定,但是机构一旦自己研发课程和教学模式,优秀的老师是容易复制的,而这些问题也就能得到解决了。给大家列举几个参考做法:1、给老师学习的机会,提升工作能力,提高团队凝聚力;2、在课程研上加大投入,研发属于自己的核心课程;3、合理运用薪酬激励老师全心全意投入到工作中。不得不说,扩大机构是每个校长的梦想,但是真正能够把机构越做越大的却很少,毕竟扩大机构不是扩大场地那么简单,他涉及到的课程、 教学、服务、销售、宣传问题都需要校长一一去解决,否则当实力撑不起野心时,扩大规模也是空中阁楼!