美术培训学校招生如何组建招生队

153人浏览 2024-02-28 14:02:13

7个回答

  • 白饭
    白饭
    最佳回答

    教育培训机构常用招生途径有:一、公开课招生公开课,公开课比较考验讲师能力及现场市场人员跟单与签单,并且目前公开课的效果越来越差,举个例子来说,前年来做一千人左右的公开课,前年一千多人现场报名700多人,而今年同样也做千人公开课,现场的报名只有20人。现在我们公开课面临三个困难。这不是因为讲师不够好,也不是因为公开课流程做不好,是因为家长已经对公开课产生了抵触感,谁都知道公开课的目的是要干嘛的,公开课现在渐渐被其他招生手段取代。二、渠道招生渠道招生实际上就是通过向院校或者渠道代理购买学生,比如去幼儿园找校长或渠道代理商谈要学生,一个学生报名200块钱,这家幼儿园给100那家给50,从中就能够获得优质的学生资源。但是渠道代理也有个致命的缺点,把重心放在渠道上,利益直接,很容易忽略培养专业的招生市场团队。一旦渠道断了,中心将会失去自己的招生来源。所以如何在渠道招生的同时打造一只精英团队是继续解决的问题三、咨询招生最高效的招生手段,当面通过30分钟的转化解决咨询者的疑问,从而达到报名。但是现在中心在这块做得可以说非常不专业。很少有中心专门设课程顾问的岗位,大多都是由市场,教员兼职担任,但如果只是由他们兼职,首先咨询量的跟踪就会出现很大的问题,一个有意向的客户约好明天早上10点打电话,教员如果忙起来哪还会记得电话回访。如果有这个岗位的话到点准时一个电话,客户的感觉就会不一样了。所以设立这么一个专门的课程顾问岗是非常重要的。四、口碑招生相信各个学校肯定有口碑招生,有哪位校长能说一下目前的口碑情况么?在校有多少人,带来的口碑有多少人?就我们统计,一般学校的口碑量能有生源的百分之20,那剩下的百分之80为什么没有口碑呢?孩子在学校没学好?家长对学校不满意?老师教学有问题?五、网络招生网络能够招生中么?答案是肯定的,说网络直接能让很多学生招生报名是不全面的,它往往需要我们课程顾问或者其他部门的配合,但如果用好了网络,他绝对能为各位创造很好的效益,但各机构一般都忽视了网络的力量,又或者重视了网络没有重视人员调整及衔接,造成没效果以致放弃。

  • 左右左右走
    左右左右走

    组建招生队是指在美术培训学校招生过程中,将一支专业的招生团队组建起来,以达到高效、有序地进行招生工作的目的。以下是具体的步骤和建议:1.明确招生目标:学校需要明确招生目标,例如招收多少学生、招生年龄段等,以便确定所需的招生队规模和构成。2.确定招生队的构成:根据招生目标和规模,确定招生队的构成。一般而言,招生队应包括招生组长、招生专员、招生助理等职位。招生组长负责整体协调和规划,招生专员负责具体的招生事务,招生助理为招生工作提供支持。3.招聘人员:根据所需的职位和招生工作的特点,进行人员招聘。可以通过内部员工调配、招聘网站发布招聘信息、校园招聘等多种渠道来寻找合适的招生人员。4.培训和指导:招生队成员在加入团队后,需要进行培训和指导,熟悉学校的招生政策、招生流程和各项工作要求。为了提高招生队的整体素质和业务水平,可以定期组织专业培训,并与其他学校的招生团队进行经验交流。5.分工和协作:根据团队成员的能力和特长,合理分工,确保各项招生工作都得到充分的关注和执行。在招生过程中,加强团队之间的协作和配合,确保招生工作的高效进行。6.监督和评估:建立招生工作的监督和评估机制,对招生队的工作进行定期检查和评估,及时发现问题并进行改进。通过对招生数据的分析和整理,评估招生工作的效果,为后续的招生工作提供参考。组建招生队需要明确招生目标,确定招生队的构成,进行招聘、培训和指导,合理分工和协作,以及进行监督和评估。通过这些步骤的有序进行,能够组建一支高效、专业的招生队伍,为美术培训学校的招生工作提供支持和保障。

  • 寻觅安全感
    寻觅安全感

    美术培训学校招生队的组建主要涉及以下几个方面的工作:1.明确招生目标:招生队在组建之前,学校需要明确招生目标,包括招生人数、招生范围、招生年级等。这有助于招生队有针对性地制定招生策略和安排队伍。2.确定招生队数量和人员:根据招生目标和规模,确定所需招生队的数量。每个招生队应包括一名队长和适量的队员。队长需具备较强的组织、协调和领导能力,队员应有一定的销售和沟通技巧。3.招募适合的人员:学校可通过招聘、内部选拔等方式招募适合的人员加入招生队。招生队成员需具备对美术教育有一定了解和兴趣,有一定销售能力和良好的沟通能力,能够代表学校进行招生工作。4.培训与指导:招生队成员需要接受专业的培训和指导,提升他们的知识水平、销售技巧和沟通能力。学校可以组织内部培训,或邀请专业人士进行培训。5.制定招生计划和策略:招生队在组建之后,需要制定招生计划和策略。包括确定招生对象、招生宣传手段、招生渠道等。招生计划和策略应根据实际情况进行灵活调整和优化。6.营造良好的工作氛围:建立一个积极、高效、团结的工作氛围对于招生队的组建和工作非常重要。学校可以通过激励机制、团队活动等方式,增强队员的凝聚力和工作动力,提高整体招生效果。7.监督和评估:学校还需建立有效的监督和评估机制,对招生队的工作进行监督和评估,及时发现问题,并提供相应的指导和帮助,确保招生工作的顺利进行。美术培训学校招生队的组建需要明确招生目标、确定队伍数量和人员、招募合适的人员、进行培训与指导、制定招生计划和策略、营造良好的工作氛围,以及进行监督和评估。这些措施能够帮助学校有效组建招生队,提高招生效果。

  • 口袋藏风
    口袋藏风

    个人感觉这个还可以~~自己改改应该还是不错的。 关于2005年鲁迅美术学院成人教育学院招生计划书 一、招生计划背景概述: 鲁迅美术学院是一所具有60余年建校历史的学校,是东北地区唯一的一所高等美术专业学校。学院坐落在沈阳南湖高新科技开发区,与诸多高等院校、科研院所、文化场馆、商务中心等构成沈阳外向型发展前沿。鲁迅美术学院成人教育学院是鲁迅美术学院下属的二级学院,负责普通高等教育外的成人高等教育,培养适应社会发展需求的各类高等美术专门人才。国家承认学历,学生毕业,颁发由国家教育部统一印制的毕业证书,符合条件的本科生可授予学士学位。学院具有独立的师资队伍,并与校各系、部师资共享。经过多年办学实践,学院形成了具有成教特点的教材体系,为国内美术教育的先声。 二、招生生源背景分析概述: 对往届入校学生进行调查研究,结果显示: 1、求学动机表现:77.4%的新生是出于自我意愿,其他新生出自家人意愿。学生学习主要为掌握技能、解决就业和继续深造,总体上“掌握技能”占较大比例60.9%;家人在“解决就业”的问题上表现较多的关注比例78.5%;继续深造占48%根据动机由来的不同,需求比例又有所不同; 2、招生目标群:招生当以应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员宣传为主。 3、生源了解学校的现状: 学校品牌的美誉和信誉在国内的知名度较高,但时下辽宁省内艺术类学校层出不穷,而且学生及学生家长对我校的认识还不够,比如毕业证是否被国家承认,学生能否学到想学的知识等。 学生生源趋于低龄化发展,食宿问题也是学生及家长关注之一。现在怎样实施生源终端拦截,狙击竞争对手,都是学校面临的现实问题。所以我们需要走近生源之地,给他们一个了解的机会和理由。 三、分析市场困难挖掘机会点: (一)市场困难分析 1、行业内竞争激烈,僧多粥少。在美术院校相对成熟的省城沈阳,市场前期的高利润回报率兴起了一大批艺术设计培训学校,业内竞争非常激烈,尤其表现在生源的竞争上。鲁美成教学院的生源还受到民办学校的分流,致使鲁美成教学院面临招生的困难选择。 2、圈内竞争内耗黑洞凸现。省城美术培训行业内部竞争激烈,以雄师、北方广告学院等学校为首将美术培训业搅成一锅粥,其长期内耗代价不菲,个别弱小学校甚至不择手段,以损害行业利益的不正当竞争手段抢生源,回避并转嫁责任。走出圈内,避免内耗,寻找突破点,以优势树立行业领导地位是鲁美成教院的必然选择。 3、年度招生宣传,如火如荼。如何提高招生命中率,已成为学校的一大困惑。 (二)市场机会点分析: 1、鲁迅美术学院具备良好的品牌知名度。通过对学生及其家长的调查发现,鲁迅美术学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作,借助鲁迅美术学院形象鲁美成教学院推动招生的有效进行。 2、各个学校的终端推广环节薄弱,利于鲁美成教学院营造终端拦截攻势。省城几所美术学校在各个地市设置的招生办事处过于散落,招生宣传和推广力度薄弱。鲁美成教学院可以大造声势,实施终端拦截,最大限度回笼生源,击败竞争对手。 时下正是家长考虑待业子女求学接口,也是其习惯此时重大决策的关口,很容易受到外界宣传的影响,待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题,我们要做的就是抓住这个时机,引爆需求。 四、招生策划建议案: (一)招生策划目的 通过招生推广活动,走近生源终端,以真情演绎学校风采,突破困难地区的生源招生困境,快速扩大招生生源,树立良好品牌形象,加强行业领导地位,维护行业利益持续增长。 (二)策略主题导向 重点地区,刺激就读需求,实施终端拦截,扩大生源招生,塑造学校品牌。 (三)招生试点地区 以自身所在的沈阳地区为今年招生突破点(根据鲁美成教学院在辽宁各个地区的招生策略难,考虑沈阳地区的战略地位比较特殊,故选择该市予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围,甚至在全省内进行推广) (四)目标群体 沈阳市应往届初、高中毕业生(大、中专)及在职人员。 (五)招生活动推广时间 2005/7/15~2005/9/20(招生宣传活动) 2005/8/29~2005/8/30(长跑活动) (六) 筹备内容: ·征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。 ·优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等; ·组织参与人员:学校负责人(5人),在校学生(100人),宣传人员(10人);沿途发放招生简章,学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美 五、招生活动推广主题和主要内容 ·推广主题 “鲁美成教院——成功之行长跑活动”,提倡“与你携手迈向成功”的传播理念,并将该理念贯穿整个活动当中。 ·活动创新 此次活动不同于一般的招生宣传,创新之处在于展现鲁美成教学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注,树立鲁美成教院的知名度和亲和力,让大众更加了解和认可鲁美成教院。此活动与招生宣传相互承接,以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。 ·主要内容 第一阶段为“预热”,学生在各个重点社区设立咨询点进行宣传,形式以活动展板(宣传内容以学生作品及本院概况和即将举行的长跑活动内容)为主,发放DM及宣传品,现场解答学生及家长的疑问,让鲁美成教院走近千家万户,为鲁美成教院的招生播种希望,并将后期重点活动有效地托起; 第二阶段为“高潮”,通过“与你携手迈向成功” 鲁美成教院——成功之行长跑活动,用学生和学生家长的声音唤起目标人群的注意,最大限度地刺激目标消费者的消费需求,引爆流行; 第三阶段为“收获”,长跑活动结束后,立刻(当日或次日)开展“鲁美成教院——成功之行”,将有就读意愿的生源(学生和家长)带入校园,进行生源的最终过滤,同时也意味着学生将走近鲁美成教院,体味鲁美成教院的成功,渴求成功于鲁美成教院,亦是一个成功招生时期。 活动的展出不但可以树立鲁美成教院在沈阳地区的良好品牌形象,而且有效地推动招生活动开展和延伸,必定生源广进,同时有效地封杀竞争对手的攻击。如果此次活动成功,下次招生活动就可以将成功经验快速复制。 六、前期筹备阶段,运筹帷幄,筹备先行 制定策略,规划流程,掌控时间,权责到位,绝对执行,刻不容缓。 (一)筹备时间:2005/7/15~2005/8/25) (二) 筹备内容: 1、征集学生优秀作品。由学校组织向在校学生征集优秀学生作品,包括学生参加学校和社会活动的获奖作品,汇集成册,然后加工、装帧、制裱,制作成展牌。 ·优秀和获奖作品(25-40件):摄影、书法、绘画、电脑制作作品(为主)等; ·组织参与人员(4人):学校负责人(2个),在校学生(2-4人),宣传人员(2人); ·学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料的制作,突出学校的办学实力和学校品牌效应,宣传材料的制作必须精美。 2、DM宣传品的筹备。根据学校招生的实际情况,筹备学校招生的DM。 ·DM设计:设计简单的学校招生的宣传单页,内容包括鲁美成教院招生活动安排,学校介绍,(同时刊印长跑活动的时间和地点) 3、组建咨询团。根据活动需要,咨询团至少包括三方人员: ·校方代表(1人)。宣传学校,宣传活动,解惑释疑; ·学生及家长代表(3人)。现身说法,实事求是,声情并茂,诚信有加。 4、鲁美成教院——成功之行。学校通过沈阳市各招生办事处或活动现场收集意愿到鲁美成教院就读的学生(以及其家长),通过报媒宣传相关活动事宜。 ·解说人员(2名),终端介绍学校,参观学校的优雅的艺术氛围,先进教学设备,良好的教学环境,争取现场说服学生及其家长。 5、活动流程的制定。通过前期调研,制定活动开展地点和流程路线(由旧校址至新校址)。 6、引起媒体关注,让更多的人群关注鲁美成教院招生活动的推广。 七、效果预测 1、鲁美成教院得到空前强势的传播,迅速展示学校的办学实力和规模,极大提升品牌的美誉度和信誉度,有效得力地发挥了品牌区域终端的张力,形成鲁美成教院绝对的区域领导品牌,舍我其谁的良好社会形象。 2、培育市场,生源广进,稳固鲁美成教院生源的后备江山。 沈阳市是辽宁省内重要城市,其招生推广的成功经验可以快速复制,重点突破几个重要城市,即可形成整个辽宁市场的高屋建瓴之势,有利于鲁美成教院树立行业老大地位,带动整个艺术学院的快速发展。 系列活动之后的边际效应巨大,引起各个媒体关注,树立鲁美成教院在社会的良好品牌形象,固化消费者对学校的新认识新观念,并形成良好的口碑宣传,定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。区域品牌形象的绝对确立,可以形成良好的舆论传播参照,引爆其他地市目标人群对鲁美成教院品牌的关注和认可。 这次课程的学习,深知自己在逻辑思维上匮乏,表达方面的欠缺。让我了解了广告策划是一门考验我们综合素质的科目,不仅要有理论基础,还要有社会实践能力,让我学会了从全局出发,更细致更全面的处理问题。

  • 念他成瘾
    念他成瘾

    我从事高考美术已经是第八个年头了,从最初只交几个学生,到现在已经教过几百人了,也算有些各个方面的经验,在这里与大家探讨一下。回归正题美术在外面学还是在学校学相信这是广大美术考生一直困扰的问题,特别是高二升高三这阶段的美术考生。那么首先大家要明确自己学美术的目的是为什么,根据网上调查得出学美术90%是为了走个捷径,考上理想大学。那么在这个过程中选择一个适合自己的画室是很关键的,记住是适合自己的。以下我将从六个方面来帮助大家分析一下。1.文化课-众所周知文化成绩一直是美术生的软肋所在,可以这么说很多美术生在经过几个月的美术专业集训后专业考上本科是一点问题都没有,但往往是对文化课的轻视,导致很多的学生专业很好,文化由于长久的忽视而在本来就差的基础上就更差了,最终无法顺利升学,所有的付出都将白费,不是嘛! 我在很好的私立美术培训机构待过也在学校待过,综合来说各有千秋。确实我在私立美术培训机构待的时候发现因为学生更加专注专业,专业成绩往往都还不错,但随着美术集训的结束,学生往往要面对很多的问题,比如太久没有学习文化,回到学校后要重新适应,有的几天就有的可能需要十天半个月,那么在这样一个阶段这些时间很非常宝贵的,更何况有些同学甚至已经无法进入学习状态了。虽然有些私立学校在招生宣传时会说画室也会安排文化课,但你要画室额外安排文化是要花钱的,而且很贵,所以往往文化课在前期招生阶段会有几节,但招生结束后就不了了之了,私立画室是需要控制成本的。那么在学校学文化又是如何安排呢?大部分同学应该都知道,哪怕是你在外面学专业,但每个学期学校的学费还是要交的,所以学校画室是没有文化课补习支出的,文化课安排是稳定可持续的,会更有积极性去安排文化课补习的。大家啃了这么多年书本应该都明白文化课好坏其实完全取决于自己,只要有个良好的环境,持续稳定的学习氛围,就能学好,而这些条件学校都是拥有的。综合这点在学校学习专业还是要更好一些的。2.美术专业收费情况对比-外面私立画室相对来说要比学校画室收费高很多,而且是自由定价,不受监管的。举河南地区郑州和开封为例,郑州收费最低的美术集训是12800元,高的有3---5万的,开封最低也要8000,更多的是一万多的,并且这只是学费,还有什么住宿费等其他费用,总之不管是在开封也好还是郑州也好几个月集训下来加上自己生活费、车旅费等其他费用,就算你再怎么省没有3万块钱是下不来的。而据我所知河南地方学校画室收费一般是5000元左右,并且没有住宿费,几个月集训下来所有花费也不超过1万块。为什么外面私立画室相对来说要比学校画室收费高很多呢?原因是多方面的,首先外面私立画室什么都是要花钱的,开销主要包括前期招生费用约占总收入的25%、画室日常水电费5%、画室全年房租15%、文化课补习支出5%、这些就已经占去总收入的一半。而学校画室是通过学校组建的,所以学校在考虑问题时就会完全帮助学校画室资源整合,因此学校画室在日常水电、画室租金、额外文化课补习费用、前期招生费用这四项几乎没有,学校画室这就已经节省一半了,费用就低很多了。那么外面私立画室收费如此之高也是情理之中的。3.专业教学质量对比-讨论这个问题首先你得明白美术专业教学质量好坏的关键其实就是在专业老师身上。其实这些年我也对河南私立画室与学校画室的师资力量进行了对比发现,在这个方面并没有什么差距。为什么呢?刚才已经说过外面私立画室日常水电、画室租金、额外文化课补习费用、前期招生费用这四项几乎没有,学校画室这就已经节省一半了,而私立画室是以盈利为目的的,所以在最后控制成本的时候就会多考虑到底怎么样请专业老师的这个问题了,而学校注重的是学生是否能够考上大学,就是所谓的升学率,那么学校在组建画室的目的就是完全配合学校来提高学生升学率了,所以终将会把所收学费的90%用来提高美术专业教学质量,更愿意花钱请好的专业老师。并且学校画室收取的专业费用除了请专业老师,并不会有太多的其他支出,所有说外面私立画室与学校画室差距不大也是情理之中了。4.咨询报考-大家都知道,美术生想要考上大学总共需要过三关,一是专业、二是文化课、三就是填报志愿了。现在是一个信息发达的时代,几乎什么都可以在网上查的到,但有一点经验还是决定你的问题是否能够得到很好解决的一个重要因素。那么如果你在外面私立画室学习,随着你专业集训的结束,画室也就完成了他们的职责,你们需要重新回到学校学习文化课,那么到时填报志愿的时候你找谁呢,找你的班主任?我想这方面你的美术专业老师应该会更有经验一些吧,诚然你在外面私立画室学习的时候可能与你专业老师关系处理的不错,他可以给你报志愿的建议,但这毕竟是少数,更多的是学习结束后,学生回校,外面私立画室老师可能就会换下一个工资待遇更好的地方去了,甚至你们也将失去联系,因为他的职责已经完成,没任何义务帮助你填写志愿表。但学校画室就不同了,你从开始学习美术,到结束一直到高考填写志愿,学校画室始终都在,你只要去画室找到老师,我相信哪个老师都会愿意给提供一些宝贵的建议吧,并且还可以面对面的进行沟通。所以学校画室对于你到时填报志愿还是要方便一些的。5.画室环境对比-诚然在这个比颜值的社会,外面私立画室为了更好盈利,招到更多的学生,对于画室环境确实比学校画室更加愿意多下些功夫,但你要记住你学美术是为了考大学,不是拿着父母的钱去享福的。随着时代变迁,不管是外面私立画室还学校画室,画室的环境差距也没有那么大了,大家更多的是注重在教学质量上了,所以说如果你是因为这个画室环境好才去的,只能说明你的选择是有问题的。综合以上,如果你是富二代,你可以有更多的选择,如果你不是,甚至家庭条件很一般,那么你的选择就非常重要了。最后祝广大美术考生能努力去奋斗考上自己的理想大学。

  • 我是幸运牙签
    我是幸运牙签

    我从事高考美术已经是第八个年头了,从最初只交几个学生,到现在已经教过几百人了,也算有些各个方面的经验,在这里与大家探讨一下。回归正题美术在外面学还是在学校学相信这是广大美术考生一直困扰的问题,特别是高二升高三这阶段的美术考生。那么首先大家要明确自己学美术的目的是为什么,根据网上调查得出学美术90%是为了走个捷径,考上理想大学。那么在这个过程中选择一个适合自己的画室是很关键的,记住是适合自己的。以下我将从六个方面来帮助大家分析一下。1.文化课-众所周知文化成绩一直是美术生的软肋所在,可以这么说很多美术生在经过几个月的美术专业集训后专业考上本科是一点问题都没有,但往往是对文化课的轻视,导致很多的学生专业很好,文化由于长久的忽视而在本来就差的基础上就更差了,最终无法顺利升学,所有的付出都将白费,不是嘛! 我在很好的私立美术培训机构待过也在学校待过,综合来说各有千秋。确实我在私立美术培训机构待的时候发现因为学生更加专注专业,专业成绩往往都还不错,但随着美术集训的结束,学生往往要面对很多的问题,比如太久没有学习文化,回到学校后要重新适应,有的几天就有的可能需要十天半个月,那么在这样一个阶段这些时间很非常宝贵的,更何况有些同学甚至已经无法进入学习状态了。虽然有些私立学校在招生宣传时会说画室也会安排文化课,但你要画室额外安排文化是要花钱的,而且很贵,所以往往文化课在前期招生阶段会有几节,但招生结束后就不了了之了,私立画室是需要控制成本的。那么在学校学文化又是如何安排呢?大部分同学应该都知道,哪怕是你在外面学专业,但每个学期学校的学费还是要交的,所以学校画室是没有文化课补习支出的,文化课安排是稳定可持续的,会更有积极性去安排文化课补习的。大家啃了这么多年书本应该都明白文化课好坏其实完全取决于自己,只要有个良好的环境,持续稳定的学习氛围,就能学好,而这些条件学校都是拥有的。综合这点在学校学习专业还是要更好一些的。2.美术专业收费情况对比-外面私立画室相对来说要比学校画室收费高很多,而且是自由定价,不受监管的。举河南地区郑州和开封为例,郑州收费最低的美术集训是12800元,高的有3---5万的,开封最低也要8000,更多的是一万多的,并且这只是学费,还有什么住宿费等其他费用,总之不管是在开封也好还是郑州也好几个月集训下来加上自己生活费、车旅费等其他费用,就算你再怎么省没有3万块钱是下不来的。而据我所知河南地方学校画室收费一般是5000元左右,并且没有住宿费,几个月集训下来所有花费也不超过1万块。为什么外面私立画室相对来说要比学校画室收费高很多呢?原因是多方面的,首先外面私立画室什么都是要花钱的,开销主要包括前期招生费用约占总收入的25%、画室日常水电费5%、画室全年房租15%、文化课补习支出5%、这些就已经占去总收入的一半。而学校画室是通过学校组建的,所以学校在考虑问题时就会完全帮助学校画室资源整合,因此学校画室在日常水电、画室租金、额外文化课补习费用、前期招生费用这四项几乎没有,学校画室这就已经节省一半了,费用就低很多了。那么外面私立画室收费如此之高也是情理之中的。3.专业教学质量对比-讨论这个问题首先你得明白美术专业教学质量好坏的关键其实就是在专业老师身上。其实这些年我也对河南私立画室与学校画室的师资力量进行了对比发现,在这个方面并没有什么差距。为什么呢?刚才已经说过外面私立画室日常水电、画室租金、额外文化课补习费用、前期招生费用这四项几乎没有,学校画室这就已经节省一半了,而私立画室是以盈利为目的的,所以在最后控制成本的时候就会多考虑到底怎么样请专业老师的这个问题了,而学校注重的是学生是否能够考上大学,就是所谓的升学率,那么学校在组建画室的目的就是完全配合学校来提高学生升学率了,所以终将会把所收学费的90%用来提高美术专业教学质量,更愿意花钱请好的专业老师。并且学校画室收取的专业费用除了请专业老师,并不会有太多的其他支出,所有说外面私立画室与学校画室差距不大也是情理之中了。4.咨询报考-大家都知道,美术生想要考上大学总共需要过三关,一是专业、二是文化课、三就是填报志愿了。现在是一个信息发达的时代,几乎什么都可以在网上查的到,但有一点经验还是决定你的问题是否能够得到很好解决的一个重要因素。那么如果你在外面私立画室学习,随着你专业集训的结束,画室也就完成了他们的职责,你们需要重新回到学校学习文化课,那么到时填报志愿的时候你找谁呢,找你的班主任?我想这方面你的美术专业老师应该会更有经验一些吧,诚然你在外面私立画室学习的时候可能与你专业老师关系处理的不错,他可以给你报志愿的建议,但这毕竟是少数,更多的是学习结束后,学生回校,外面私立画室老师可能就会换下一个工资待遇更好的地方去了,甚至你们也将失去联系,因为他的职责已经完成,没任何义务帮助你填写志愿表。但学校画室就不同了,你从开始学习美术,到结束一直到高考填写志愿,学校画室始终都在,你只要去画室找到老师,我相信哪个老师都会愿意给提供一些宝贵的建议吧,并且还可以面对面的进行沟通。所以学校画室对于你到时填报志愿还是要方便一些的。5.画室环境对比-诚然在这个比颜值的社会,外面私立画室为了更好盈利,招到更多的学生,对于画室环境确实比学校画室更加愿意多下些功夫,但你要记住你学美术是为了考大学,不是拿着父母的钱去享福的。随着时代变迁,不管是外面私立画室还学校画室,画室的环境差距也没有那么大了,大家更多的是注重在教学质量上了,所以说如果你是因为这个画室环境好才去的,只能说明你的选择是有问题的。综合以上,如果你是富二代,你可以有更多的选择,如果你不是,甚至家庭条件很一般,那么你的选择就非常重要了。最后祝广大美术考生能努力去奋斗考上自己的理想大学。

  • 涛哥
    涛哥

    招生引流,对于校区运营下去的重要性,不言而喻。我带来了两个收集的案例,可以思考一下两者的区别。案例一:某小区临街有一个超市,半年来因为修路,所以人气一直受影响,12月12号,超市做了活动,通过低价,1分钱抢购一罐六个核桃,五折购买纸,酱油等生活用品,虽然种类不多,但是吸引来大量人群,一天吸引来5000多人次。案例二:某少儿美术机构,有400多人,做了好几年,以前竞争很少,现在周边竞争多了起来,他们原来有书法但是规模小,人次少,最近她们索性把书法作为引流方式,不为挣钱了。反而吸引来将近300多新的体验生源。通过这两个案例,我们看到了引流对于经营的重要性,但实际上如何引流是更重要的事情。那怎样才能做好,才能招到更多的学生呢?下面智库君分享几招给大家。一 地推宣传地推宣传是培训机构常用的推广方式之一,地推宣传的关键是明确自身行业的特点及用户特征(即用户画像),找到用户以及能够决策的付费群体(即学生和家长),针对这些用户进行营销。地推宣传常见的地址有学校、住宅小区、商场广场等户外街道人群密集地点,常用的方式通常是发传单和送一些赠品,这样会有一定的效果,但是显而易见的是,用户已经对这种方式免疫且厌烦,通常是没有心情仔细的阅读手里厚厚的一沓传单的。或许地推宣传还可以尝试一些不同的方法:1.小区内张挂一些横幅、海报等,做好品牌造势,但由于小区内收费较高,不适合长期悬挂,可以制作一些精美的海报,在小区楼梯口等地方张贴;2.小区内设立学生临时作品展示区,可以让业主能够直观的感受到机构的学员风采,可以引起业主和学生的兴趣;3.适当赞助一些小区、学校的活动,如小区举办的联欢晚会、开发商举办的活动等,可以和开发商进行合作;4.公益性广告:给小区、街道、学校免费提供一些公益性广告的横幅、标语、海报,落款可以是机构;5.在商场设置咨询台,邀请家长免费体验,条件允许的可在现场进行小范围的展示。二 公开课招生公开课招生可以线上线下联动进行,即在线下进行授课的同时做直播或录播课程,宣传的时候也是线上、线下同时进行,还可以通过线上一些分销、裂变的模式进行。公开课的关键是能否组建一个富有激情的、专业能力强的、有号召力的教师团队,并通过公开课现场氛围和细节的把控,让家长能够通过公开课有所收获。公开课常用方式有:1.常规公开课:这类公开课主要是针对用户的一些大众常见问题进行,如小学生如何保持坐姿、如何入门书法;成人职业教育如何选择好的技术专业?如何掌握XX基本技能?等;2.专题公开课:这类公开课需要针对目标用户最想要掌握的知识点来进行,如学习英语的公开课就要教授如何快速掌握音标?如何更准的养成发音习惯(具体的);3.主题公益课:这种课程经常与节日如母亲节/感恩节/教师节等相关,适合与学校、政府等组织联合举办,可以在获得口碑的同时获得足够的曝光量。比如最近流行的家庭教育讲座,利用家庭教育吸引目标用户,提升形象,增加用户信任感。公开课常用宣传方法有:1.纯线下:海报宣传、地推宣传、老学员宣传、低价班宣传等;2.线上宣传:利用海报进行宣传(借助机构营销人员及老学员)、借助一些公开课平台宣传(如网易公开课、腾讯公开课等)、利用自己的网站进行低价/特价班/限时班等方式的宣传、利用用户裂变的方式宣传。公开课中需要注意的问题:(1)公开课的策划需要考虑目标群体的特性,要策划开课的时间、地点、讲师、主题和目标;(2)公开课的营销策略有很多种,如做一些低价的课程来进行引流;或者做一些限时免费的活动,给目标用户一种紧迫感,不报吃亏等;(3)公开课需要提前准备,主要包括邀约和备课;(4)讲好公开课,需要从逻辑、素材、铺垫、协作、控场等几个方面考虑。三 名师讲座招生名师讲座也称会销。经历过那个时代的人对“不上XX是一种冒险!”、“高考百日提分讲座”、“考研最后阶段猜题讲座”、“知名大学招生官亲临留学讲座”等这样的标语一点都不陌生。这类的招生策略主要有这几点:市场卖点——讲什么、什么人讲(一般以明星教师为主)拉动生源——学生喜欢听、家长期待听 什么切入宣传——不漏痕迹的营销 (我们能解决学生的一系列问题)升华招生——口碑传播,现场报名四 学员转介绍所谓学员转介绍法就是如果一个学生一学期介绍一个学生,那么就可以产生滚雪球效应。这里主要讲两种方式:一种是学员家长引荐;另一种是学员引荐。1、学员家长引荐:学员家长引荐亲属、朋友、邻里或同事的孩子到xxx学习,被引荐新学员第一期的学费优惠x%。2、 学员引荐:学员每引荐一名新学员到机构学习,将获得多少元的现金或代金券,依次递推(比如:引荐2名,可获得更多现金和代金券,可与其他优惠同时使用)被引荐的学员到机构学习,凭借引荐表,也将享受同等的优惠。转介绍的核心是家长,如何做好家长的工作,成为转介绍的成功与否的关键。前提条件是家长对机构的认可和信任,要做好这些,机构在软件和硬件的投入是保障,教学效果是基础,教学服务是辅助。五 一生多班法一生多班法是设立多元化课程,提供多科优惠绑定服务,且在单科购买可以赠送其他科目课程的方法招生。随着竞争压力的加剧,越来越多的家长希望孩子尽可能全面发展,对孩子的未来有帮助的课程,家长们自然不会放过。多元化课程的设立,也是培训机构做大做强的必然趋势。六 老生续班法做过培训的都知道实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多。一来学员们对某个老师有依赖性;二来只要教学质量上有保证。基本上不用怎么宣传,家长们都会直接付费。这里面介绍几个小技巧:(1)将老生作为最好的宣传实例。如某某来之前是在班级排名是第20,经过我们的培训,名次提升到了5名,这是一个很实在的例子,对其他学生来讲,也很有说服力;(2)学生学习的满意也会给自己的同学朋友们进行推荐,真实的效果宣传让家长们更容易相信;(3)老生续班的时候,要加强与家长们的沟通。介绍孩子在上一学期以来的学习情况,且给予适当的优惠和礼品奖励;(4)让学员的效果尽可能能够量化。用户可以看到真实的效果,对于续班来说至关重要;我们需要通过一些阶段性的测试来让家长们了解到自己孩子的成绩进步,这样才能引起家长有续班的兴趣。七 电话营销现在的教育培训机构,大多会采用电话销售的方式。通过电话邀约用户到学校/线上直播参与试听体验,再由咨询师进行进一步的咨询与转化,从而提高实际的签单率。在电话销售的过程中,需要注意以下几点:a. 电话过程中最重要的不是回答,而是会提问。需要通过提问了解学员的情况,对学员的问题有足够的判断,并能给出适合的方案,才能沟通顺畅;b. 电话过后要及时登记,及时进行回访,没有回访的电话基本是失败的;c. 要给用户留下深刻的印象;因为用户同时会和很多机构去咨询,只有留下深刻印象的才有几率进行试听,在开始的时候一定要注意话术;d.我们大部分的回答是“您看您什么时候有时间”,给家长过于宽泛的选择,没有确定时间的话,就会让家长有很多的可选择的空间,为我们的接待就留下了很大的问题,应该是为家长确定时间,同时预约回访电话的确定时间。八 线上招生法微信招生:主要包括微信公众号、微信社群、朋友圈等。微信公众号是目前主流的吸引用户的方式,通过微信文章提供用户想看的内容,做好微信的拉新、留存、促活;并通过微信举办活动吸引大批量的垂直用户;微信社群营销方面,近期完成B轮融资的宝宝玩英语在社群营销方面或许可以给我们一点启示:一、要找准用户痛点;二、通过社群运营,实现用户增长、提升用户粘性(重点);三、切入点效果可量化。在社群运营方面,需要做到的是:职责分工明确、筛选用户和用户分级、招募推广人机制、设置群规、运营活动等方式,一方面可以实现社群的日常互动和规范,另一方面保证了用户活跃度和用户粘性。 朋友圈传播:朋友圈的传播效果很好,原因在于朋友圈一般都是熟人和认识的人,朋友圈的人推荐的东西一般可行度会高一点。培训机构可以让用户帮忙分享课程链接,分享之后可以赠送一些课程或者小礼品。九 口碑招生口碑招生是教育培训机构重要的市场招生渠道。口碑招生相比其他的招生渠道来说,成功率高、可信度高,而且成本低,不足之处是花费时间长,需要机构刚开始的时候一定要沉淀下去优化内容,做好服务和口碑。教育培训机构在口碑招生过程要注意的几个点:1、首先弄清楚用户为什么购买你的产品,找到最精准的产品卖点;2、识别主要的市场需求形态,明确努力方向;3、明确用户接受产品的决策步骤,对每一步骤进行不断打磨,使得流程能够顺利进行。口头传播的方式有哪些?权威人士或者组织的推荐;可靠的咨询服务机构的最高排名;朋友、学员、家长之间推荐;专家级的”口头传播”会议;学校内部由非招生人员主持的课程推广会;在印刷品、线上软文、学员手册或商业广告里引用的老学员的反馈话术。家长选择一家培训学校关心的不是学校本身,他们更关心的是学校产品所能提供的价值,能解决的问题。这就是为什么培训学校需要做口碑宣传,家长更愿意相信普通人的使用感受,相信身边亲朋好友的推荐,没有什么比贴近生活的代言更加深入人心。一个好的成功案例,往往可以吸引很多客户。这九种方法可以参考一下,如果想了解更多招生、运营干货:网页链接